《表1 2008年-2017年我国寿险公司营销渠道平均占比情况》

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《我国寿险公司营销渠道策略探析》

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数据来源：2009年-2018年《中国保险年鉴》，下同。注：其他渠道包括专业代理、保险经纪、其他兼业代理渠道

如表1所示，2008-2017年间我国各类寿险公司的营销渠道策略有着明显的差异。第一，从大型寿险公司来看，个人代理渠道和银保渠道占据绝对优势，保费收入占比均超过40%，并且个险略高于银保成为第一大渠道，公司直销和其他渠道的保费收入占比合计不到10%；第二，中小型寿险公司个险渠道的保费收入占比仅为15%左右，但银保渠道占比高达70%以上，占据绝对的主导地位；第三，外资寿险公司各营销渠道的地位比较均衡，其中，银保渠道保费收入占比达到43%，个人代理渠道为27.75%，其他渠道为16.92%；第四，养老与健康险公司比较倚重其他渠道（保费收入占比为41.89%）和公司直销渠道（保费收入占比为38.14%），个险和银保渠道合计占比不到20%，这与寿险公司明显不同。