《表1 各时期采用者购买意愿的影响因素》

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《消费者异质性对企业创新产品扩散的影响机理研究》

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对于晚期采用者而言，他们对新产品的接受速度较慢。晚期采用者购买意愿和购买行为的激发来源于内心的冲动以及对创新产品的喜爱[9]。影响晚期采用者购买意愿的因素有一点和早期采用者相同，即情感动机。早期采用者对创新产品的喜爱能够直接激发他们的购买意愿和购买行为，而晚期采用者购买意愿和购买行为的产生不仅仅是由于对于新产品的喜爱程度，而是受情感性态度，工具性态度，示范性规范，自我效能和控制力的交互影响。共同影响了晚期采用者购买意愿和购买行为的产生。（表1)