《表4 洗发水品类实证估计结果》

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《线下超市限量促销效果评价研究——基于条形码扫描数据的分析》

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注：*、**、***分别代表在10%、5%、1%的水平上显著。

从表4洗发水品类回归结果看，模型的回归结果存在一致性，关键解释变量限量购买与促销力度的交叉变量均显著，表明模型估计结果较为稳健。根据回归结果：第一，核心解释变量与销售量间的关系显著为负，且这一影响0.0003，说明限制消费者的可购买量可以促进产品的总体销售量。第二，价格对销售量的影响显著为负，价格弹性为-1.9429，表明当洗发水价格每下降10%时，销售量平均上升19.4%，促销力度与销售量的影响显著为正，当促销力度每增加10%，销售量平均上升49.9%。第三，表4中仅显示前五种洗发水品牌的回归结果，并将第三十个品牌作为对照组，结果显示表4中三个品牌估计系数显著，表明与对照组间存在显著差异，也表明消费者对于洗发水品牌的认知、偏好、选择存在显著差异，同时在洗发水品类中，季节中的变量均显著。