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目录1

序言：广告时代的召唤1

第一章创意篇1

要卖烧牛排的嗞嗞声2

灵感源于对救灾的敏感4

箭牌口香糖之“无中生有”6

与人为善必可利己7

借音乐激起酒兴9

更动人的是情感10

梁培基发冷15

灵感＝无事生非＋小题大作17

520箱啤酒的超级效应18

三菱电梯的生日礼物20

解脱“一粒粒白点”的窘境21

金币虽好 尚须妙传24

虚张声势捉疑犯25

以旧换新 明亏暗赚27

旧酒何妨换新瓶29

三封证书带来柳暗花明31

步人后尘是否划算？33

魅力来自特号牛仔裤34

“赞助活动行销”名利双收35

先推销乐趣38

只要青春不要痘39

从顾客语中悟出妙句41

“请大家告诉大家”42

让消费者认识自己44

多角度地号召购买45

电话号码的“手脚”47

“不洗洗要污”49

第二章定位篇51

爸爸别忘了吃早饭52

“奥林”忘掉了年长者吗54

叉车找错了对象56

事件行销的榜样59

“中国自己的速溶咖啡”62

步步迎合“白兰”寸土必争64

“爱丽”催熟五步曲65

集中养分培植名牌67

摸透主妇们的心思69

35岁——被击中的要害71

弹琴要看听众72

掌握举世男人的胡子74

性能领先一步 底气增强十分76

不能湮没了叶绿素78

新一代的创意——欲擒故纵79

在同一姓氏下团结作战81

可怜的“超时代诉求”83

“陈李济”二次定位85

知深知浅当如“辣椒车”88

激起流行的狂潮90

“亨氏”吃透了中国市场92

“老8号花生米”名分谁属94

李司祺助“熊猫”抬身价96

货卖一张皮97

第三章策划篇100

Seven up的创造：从空想到现实101

一枪击中数鸟103

偶像市场的典范107

沛公酒的意境：壮英雄虎胆109

营销战略凝聚于店标的抉择111

不试不知其妙113

“莫纳克”为青岛啤酒开路115

北京蜂王精进驻香港117

广告人——资生堂的无价财富121

梅花配对贵在情谊123

让成熟的海苔焕发青春124

《空中小姐》——日航的骗局126

打入市场空档 扩大名牌领地129

分金亭特酿——一如既往131

知己知彼避实击虚134

由表及里的诱惑136

售卖信誉与服务138

塞翁失马 福祸由己140

今日大特价 过时不候141

“力士”使卖者和买者都有信心143

第四章实施篇147

事半功倍乃第一真谛148

务求精而不滥150

增一分太长 减一分太短152

百试不爽的“保留节目”153

投石问路 启蒙市场156

从消费心理寻找突破口158

权威的证据最有说服力160

重塑“尊贵的”形象162

“冠生园”纵横上海滩164

“百花”竞胜的三个锦囊166

市场转轨中的明智选择168

情报加广告每发必中170

与城市等价的商标172

“雪碧世界”处处生辉175

阿迪达斯“誓死”赞助体育177

爱屋及乌的双重效应179

每个细节都有创新181

顾客是多情的184

遍地播种 造就一代风流186

长城电扇吹出“四字经”189

强攻出佳作：英雄牌绒线真英雄192

在不息的运转中增强消费信心193

一味越做越巧、越吃越香的菜196

让“安静的小狗”多见世面197

第五章战例篇200

“麦露”坚韧不拔地实现承诺201

日本—瑞士：手表决战205

“龙象”出击 全凭势大逼人206

老“华生”忠告：决不卖命根子208

海苔竞胜中的推拉策略209

台湾口香糖互挖墙角的争斗211