《现代企业竞争方略》求取 ⇩

目录1

一、竞争呼唤新的营销理论1

1、竞争与战略营销1

2、满足顾客需要与竞争之间的关系5

3、顾客为什么购买6

4、权力·实力·势力9

5、战略溯源12

6、战略的特征16

7、营销·战略·战略营销22

案例1：摩托车业的全球竞争（一）28

二、知天——宏观环境监测28

8、环境、机会与威胁34

9、经济环境37

10、技术环境40

11、政治法律环境44

12、文化环境46

13、环境监测的程序48

三、识地——行业分析50

案例1：摩托车业的全球竞争（二）50

14、我在哪56

15、行业生命周期58

16、擂台赛的参赛者63

17、隔山之虎的啸声66

18、替代品的冲击71

19、腹背受敌之隐忧75

20、其它相关者的作用77

21、知天识地判天命79

四、知彼——竞争对手分析82

案例2：可口可乐商标策略的重大变革82

22、谁是竞争者88

23、竞争对手的未来目标是什么92

24、竞争对手的假设是什么94

25、竞争对手的现行战略是什么96

26、竞争对手的能力如何98

27、竞争对手会如何反击99

28、需要建立一个了解竞争对手的情报系统102

五、知己——企业内部分析108

案例3：苹果公司108

29、优势、劣势与战略116

30、现行战略是什么119

31、组织结构合适吗121

32、制度有效吗124

33、有哪些企业特长127

34、领导作风如何128

35、人力资源怎样129

36、共有价值观有疑聚力吗130

37、7S是相互联系的一个系统132

六、谋篇取势——价值链分析134

案例4：艾琪亚与西尔斯134

38、价值链的由来与意义143

39、地形构造——价值链的构成要素146

40、战线范围——价值链的延伸149

41、势从何来？152

42、应用价值链分析工具的一个例子154

七、雄方大略——三种基本战略158

案例5：人民捷运航空公司158

43、筑城建垒，步步为营——总成本领先战略164

44、重新配置价值链166

45、控制成本驱动因素167

46、总成本领先战略易犯的错误171

47、避实击虚出奇不意——差别化战略172

48、企业价值链与买方价值173

49、差别化的成本176

50、差别化的持久性178

51、差别化战略易犯的错误179

52、集中优势兵力——集中战略180

53、产业市场细分181

54、产业市场细分化矩阵183

55、组合的产业市场细分矩阵185

56、选择目标市场188

57、集中战略的选择190

58、集中战略应注意的问题193

59、三种基本战略的关系194

八、攻防战略197

案例6：哈里——戴维森（HD）摩托车股份有限公司197

60、竞争地位与攻防战略204

61、防御战略及其类型207

62、阵地防御207

63、侧冀防御209

64、反击防御210

65、机动防御211

66、心理防御213

67、假痴不癫214

68、威慑215

69、战略撤退217

70、进攻战略及其类型219

71、侧冀进攻220

72、正面进攻222

73、包围进攻224

74、游击战225

75、联合进攻与联合防御227