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目 录1

第一章竞争概述1

第一节竞争存在的客观必然性2

第二节竞争对社会经济发展的推动作用7

第三节社会主义竞争的特征13

第四节不同社会制度下竞争的本质区别18

第五节竞争的形式和内容20

第六节增强竞争意识 讲究竞争艺术24

第二章竞争心理分析27

第一节认识你自己27

第二节了解你的“上帝”38

第三节选择有效的促销手段45

第三章人才竞争策略52

第一节更新人才观念54

第二节树立爱才之心58

第三节学会识才之术64

第四节掌握用才之道68

第五节运用育才之法71

第四章信息竞争技巧76

第一节形成概念的技巧76

第二节有效获取的技巧85

第三节科学处理的技巧92

第四节适时反馈的技巧95

第五节竞争者的信息意识与素养97

第五章市场竞争要诀100

第一节树立市场竞争观念100

第二节品种竞争要诀104

第三节质量竞争要诀108

第四节价格竞争要诀111

第五节销售竞争要诀114

第六节时间竞争要诀117

第六章竞争中的谈判121

第一节谈判的准备122

第二节谈判的策略127

第三节谈判的艺术137

第四节国内经济谈判协议与履行141

第七章兵法与竞争144

第一节他山之石可以攻玉144

第二节兵不预谋不可制胜148

第三节以计代战一当万157

第四节见机而作不得遵常166

第八章投身国际市场竞争171

第一节树立国际市场观念 勇于参加竞争171

第二节当代国际市场的主要特点174

第三节 当代国际市场上竞争的主要方法178

第四节放眼国际市场185

第九章转败为胜术192

第一节失败是通向成功的阶梯192

第二节分析败因转败为胜198

第十章运用法律保护竞争220

第一节竞争与法律的关系220

第二节竞争者必须学法懂法227

第三节竞争中的法律保护234