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译者的话 张霁明1

序言1

第一章 理论途径3

第一节 对理论的需要3

一、作用和标准5

二、与基础研究的关系6

第二节 理论和定向7

一、定向的种类8

二、人的多面性9

第三节 刺激--反应学习理论定向10

一、社会行为中的古典条件反射的范例11

二、强化效果13

三、工具性或操作性学习15

四、态度改变中的诱因：角色扮演的效果16

一、对于威望暗示的认知解释19

第四节 社会心理学中的认知定向19

二、认知一致的公设20

三、失调理论对角色扮演效果的分析23

第五节 一些其它的社会心理学途径26

一、心理动力学定向26

二、社会学定向：角色理论30

第六节 简要结论33

第一节 强化效果34

第二章 我们为什么喜欢其他人34

一、强化效果的复杂性35

二、其他人的奖赏：认可和喜欢36

三、其他人在场时的恐惧减轻45

第二节 态度相似性和喜欢51

一、相关的调查51

二、解决因果顺序52

三、喜欢和认知平衡57

第三节 种族歧视和态度相似性60

第四节 简要结论63

第三章 态度和态度的改变65

第一节 定义和一些问题65

一、态度的定义66

二、态度和行为67

三、态度、信仰和意见70

第二节 态度的改变70

一、影响态度改变的信息源的特征71

二、信息内容84

三、对说服易感的人格特征96

第三节 简要结论99

第四章 从众和范型影响101

第一节 从众101

一、从众的范围101

二、从众的不同类型107

三、影响人们遵从规范压力的因素110

四、信息的社会影响117

五、对从众压力的抵抗123

第二节 模仿和范型127

一、班都拉对范型影响的分析128

二、观察攻击性行为的效果--抑制和抑制解除131

三、引起攻击性反应133

第三节 简要结论135

第五章 社会文化对行为和人格的影响138

第一节 文化对感知和记忆的影响138

一、视错觉138

二、艺术感知：一些全人类的普遍性145

三、语言对感知和记忆的影响147

四、语言对思想的影响：萨皮尔--沃尔夫假说148

第二节 成就动机156

一、成就动机和经济行为158

二、社会文化对成就动机的影响165

三、社会阶级和幸福176

第三节 简要结论179