《工商经营百战奇略》求取 ⇩

前言页1

一、计战·经营之道以计为首1

让智慧的光茫照亮企业的经营之道；愿企业家身上，经营与策略相映成辉1

二、谋战·不战而屈人之兵6

谋深计远，发财不一定做买卖。6

三、间战·无所不用无孔不入10

韦叔裕离间去敌心腹灭齐国，现代工业间谍已席卷全球，企业损失惨重。10

四、选战·以行实为先以才用为急13

选用机器人代替人工操作，使日本落后的中小企业赶超美国，工效大大提高，质量进一步可靠。13

索尼公司满足不同情况不同人的同一要求，“步行者”风靡全球。16

五、步战·必依用户之需16

六、骑战进退无碍战则必胜18

一个爱尔兰女孩骑车摔伤，深圳中华自行车公司经理飞往伦敦鞠躬致歉，信誉不仅无损，反而日益增高。18

七、舟战·载舟覆舟所宜深慎20

股票交易如同水中行舟，上风者，顺风；上流者，乘势。20

八、车战·行驶战车流动作战22

车辆作流动广告流动商店，与固定的店铺展开商战。22

九、信战·信诚使人无悔惧之心25

企业出现困境时，员工向领导发出肺腑之言说：“我们同在一条船上”。25

一○、教战·掌握风筝线29

企业长期的教育培训，使销售人员象风筝一样，在市场上活而有序。29

一二、寡战·运用智慧转变劣势33

宇文泰穷则思变化劣势为优势，中国企业聘请外国老板作雇员产值利润翻两番。33

利用“一万个证人”进行产品广告，日本雄狮会社一炮打响。33

一一、众战·人多势众33

一三、爱战·士为知己者死39

领导投之以爱心，职工报以任劳任怨的干劲和汗水。39

一五、赏战·重赏之下，必有勇夫40

一次万元悬奖，解决了玻璃运输中损失严重的国际性难题40

一四、威战·畏其威严企业大治42

严格管理之下，必然卓有成效。产品质量可靠，服务信誉良好42

一六、罚战·树可敬形象 立可畏之规49

经理巧妙罚款制止了酗酒风，新加坡对挥霍浪费者——罚49

一七、主战·主气先微而后壮52

主以拖延时间坚守不战为策略，使客寻机不得惨败而归。52

跨国经营，日商占领美国市场。郑州商业跳出地域的制约。55

一八、客战·外向扩张55

一九、强战·能而示之不能58

九十九美分能购买一部新彩电吗？58

二○、弱战·乘隙而入以弱示强60

哈勒尔公司制造假象战胜强手，虞诩增灶故意显示强大。60

二一、骄战·卑词厚礼骄其对手63

日本夏普公司以卑词厚礼引进技术，发展本国新品，一举战胜骄傲的美国强手。63

二二、交战·养谊结友兴旺发达66

雅戈尔公司每前进一步，都有热心的朋友伸出温暖的手。66

二三、形战·设置虚形的策略69

一瓶“人头马路易十三世”在京大出风头，不似广告，胜似广告69

二四、势战·势如破竹迎刃而解71

经营中有势乘势、无势造势、因势利导，不失时机地在市场上进攻71

让每一个新的日子，都充满可口可乐公司温暖的关怀。75

二五、昼战·双向传播 相互融合75

二六、夜战·勿忧夜暗惟赖一灯77

同仁堂高悬红灯；日商在夜幕下与明月争辉。77

二七、备战·有备不败79

尽管国际航运业困难重重，而汉莎公司在竞争中有备战之，事业兴隆。79

二八、粮战·竞争以技术为天82

引进先进技术，上海牙膏厂效益大增；美国引进人才给予优厚的待遇。82

二九、导战·航标引导一帆风顺85

以明星为市场向导使企业财源滚滚；卫青团张骞帮助顺利反击85

知己知彼，潞城乡补偿导线千里会战；孙膑马陵之战灭庞涓88

三○、知战·凡事预则立88

三一、斥战·行兵之法斥堠为先92

知敌后战平息羌人判乱；日本环球时装公司以情报取胜。92

三二、泽战·出沼泽而超常96

市场行销同行军作战一样，有时也走不出去经营的“沼泽地96

三三、争战·争地勿攻98

若对方先至，我不可攻，候其自变，以占领有生市场为主，不争一地得失。98

三四、地战·天时不如地利101

外商抢占大武汉；桂一郎借用闹市空地作店铺；南燕因放弃天险而亡国。101

三七、攻战·当机立断发动攻击105

辛格浩在强手如林的市场中，掌握时机，实行“连续攻击”的广告战略。105

叹为观止的山顶旅馆，顺于观看日出，便于游客休息。105

三五、山战·居高以临下105

三六、谷战·绝山依谷作战原则106

羌兵“不知依谷之利”而溃逃；新兴企业依托硅谷而兴旺106

三八、守战·机动防守110

吉列刀片在市场防守中，采取弹性反应。成功地迫使竞争对手相容共存。110

三九、先战·不失时机先发制人113

宋军接连丧失有利时机；南方工贸抢先一步占领房地产市场113

四○、后战·奇迹多在后来中117

杨森公司后于人起而击之，以医药相连为线，让每一个中国医生都了解西安杨森。117

四一、奇战·出其不意攻其无备120

拿破仑偷越阿尔卑斯山，打得奥军不知所措；洛阳“今日售货，他年还钱”计高一筹。120

健全运行机制，推行“透明工效管理法”企业效益走出低谷。124

四二、正战·非正兵安能致远124

四三、虚战·当虚示以实127

音响出版商为推广唱片虚张声势捉疑犯；赵子龙以虚示实破曹军。127

四四、实战·贸易交流实而防患130

进而不蹈其险，退而不陷于伏，市场风险还未到来就已有了相应对策。130

四五、轻战·轻率是败战之源133

丁谓详审而后决策巧修皇宫；侵略者轻率而不知其错。133

四六、重战·持重不可轻举135

面对意外灾害，可行性方案使吉林铁合金厂赢得了时间、产值、利润。135

四七、利战·示利诱敌137

照相市场示利“买就送”；知伯诱敌开辟通道。137

四八、害战·趋利而避害140

空难事故建起企业信誉，波音公司因祸得福。140

四九、安战·安之若素143

米卡莎公司假做“因产品质量而拒收”的阴谋，国光厂处惊不乱143

企业领导的表率作用，激励了全体员工共担风险。145

五○、危战·身先士卒145

五一、死战·置之死地而后生148

小松制作在春风得意时，市场突然出现存亡的挑战。148

五二、生战·一不做二不休151

设备引进谈判前，厂长掌握议程赢得主动权。151

五三、饥战·饥来驱我去154

在生产饥荒时，企业甘心经营近乎“蚀本”小生意，以赔引来了赚。154

五四、饱战·以饱待饥157

在产品供不应求时，作出降价决策，延长了产品生命周期，提高了市场占有率，为开发新产品赢得了时间。157

五五、劳战·后处战地劳而无功161

爱文公司跨山越海、大举登陆，日商沉着应战、美商劳民伤财、溃败而归。161

卡西欧公司有备无患，年年开发新产品。164

五六、佚战·安闲放逸致败之源164

五七、胜战·胜不骄再努力166

本田公司在产品居世界领先水平后，依然再接再厉、重视反求工程166

五八、败战·扭转败局169

及时处理危机，重塑50形象。169

五九、进战·见可则进172

神州热水器厂不失时机，挺进全国市场。172

六○、退战·以退为进174

抛砖是为了引玉，退让是为了进取：企业家在表面妥协让步下，大举进军。174

六一、挑战·迎接挑战别无选择178

面对可口可乐咄咄逼人的挑战，重庆饮料厂以优质的天府可乐奋起竞争。178

希望合资，但不依赖外商，无锡环湖电炉厂把握经营自主权181

六二、致战·致人而不致于人181

六三、远战·远而示之近184

既关心社会效益又唯利是图，既有近期效益又有长远眼光184

六四、近战·近而示之远186

菲亚特广告别开生面，远在天边近在眼前。186

六五、水战·涉水半渡攻击188

大西洋海底光纤通讯有商战；韩信利用河水，善施计策。188

六六、火战·纵火以焚之191

汉将皇甫嵩火攻黄巾起义军；火柴厂“火烧希特勒”产品变成热门货。191

六七、缓战·缓缓而来急驰而去194

缓兵不是目的，是为了在缓中明察秋毫解释疑难。194

抓住机会，请里根为长城饭店“做广告”以速取胜；司马懿千里斩孟达。196

六八、速战·效迅雷不及掩耳 法疾电不及瞬目196

六九、整战·商容严整必让三分200

亚细亚以严整的商容风貌，独特的经营方式，在激烈的商业竞争中脱颖而出。200

七○、乱战·处变不惊乱中经营204

聪明的商人在乱世之中生财有道；唐将“乱而取之”击败隋军。204

七一、分战·化整为零208

以分为奇，香港拆细改装商品；梁将陈霸先分拆对手的势力。208

七二、合战·兵聚则势强211

以合作为出发点，联想集团显示出强大的生命力；唐军集中兵力反击吐蕃。211

七三、怒战·怒火心头起214

企业家运用“激将法”，在危难中欲力挽狂澜。214

七四、气战·气吞山河218

固特异公司卓越的领导艺术，在兼并反击战中象海潮一样，势不可档。218

福特公司逐青年人需求潮流，生产“野马”汽车。221

七五、逐战·追逐时代风尚221

七六、归战·众人归附唯我独醒223

以投资的眼光分析股市，以投机的技巧保障利益。223

七七、不战·不在热闹中竞争226

在风险莫测物价不断波动的市场形势下，期货贸易是经营者明智的选择。226

七八、必战·必须掌握经营自主权229

贸易交流，不能受制于外商，任其摆布。229

七九、避战·避雷之法233

避其锋芒，霍布莱因公司出奇提价；汉将皇甫嵩待机以击其衰233

八○、围战·四面行商争取顾客236

予置包围伏击的连销分店，抓住时机争取那些犹豫不决的顾客236

拿破仑声东击西顺利登陆；烟台啤酒虚张声势打破外国啤酒称霸上海的局面。238

八一、声战·虚张声势 声东击西238

八二、和战·无奈之际应对之策241

烟草商在戒烟运动中迂回作战；刘邦攻泰一边言和，一边用兵。241

八三、受战·受敌之围突破缺口244

日本汽车商在欧共体国家投资设厂，在统一大市场的包围缺口中挺进欧洲。244

八四、降战·察其真伪严阵以待247

战场上“受降如受敌”，商场上也要防人之心不可无。247

八五、天战·顺应天意严惩罪犯250

市场经济就是法制经济，民意就是天意；司法机构应替天行道．为民除害。250

八六、人战·利用迷信壮我志255

鬼屋开店变财源，利用迷信也不失为一种行之有效的方法255

八七、难战·儒商风度翩翩四方259

君子爱财，耕耘收获，得之心安；小人见利，坑蒙拐骗取之不义。259

马彰元利用易货贸易，使厂家、用户和中间贸易公司摆脱了困境，在市场萧条中给企业带来了繁荣。264

八八、易战·避难就易无所不为264

八九、离战·亲而离之267

寻找予盾，利用矛盾，外贸谈判圆满顺利；没有矛盾，制造矛盾，阻挠德、意法西斯的合作。267

九○、饵战·引鱼上钩271

以马克为饵，普玛公司打破阿迪达斯防线；曹操巧施“饵兵”突然发起反击，参孙兵败石榴裙。271

九一、疑战·市场共欣赏经营相与析274

市场，从疑惑中思考，产生了细水长流的“吉列剃须刀”、大红大紫的“春都牌”火腿肠。274

九二、穷战·有胆略者力挽狂澜278

经营陷于困境时，企业领导冷静卓识，穷则思教训，思则变产品，变则通市场。278

九三、风战·经营运转因风导之281

顺风果断挺进市场，逆风则需等待时机。281

激发流行，使《黑色闪电》在风雪之中掀起雪衣狂潮。283

九四、雪战·雪中奇袭283

九五、养战·养精蓄锐285

调养企业生机，积蓄竞争活力；摩根银行以前所未有的强盛姿态叱咤于金融市场285

九六、畏战·刑罚并举治理经济288

动之以刑，处之以罚，严厉打击假冒伪劣商品。288

九七、书战·信息之妙存乎一心291

企业经营者在信息社会的悄然推进中沉思、激动、进取。291

九八、变战·面对变化随机相应296

企业经营要看市场变化，就象开船要趁涨潮。296

九九、好战·好战必败300

一度被夸张为“中国改革开放象征”的“熊猫”汽车，在几阵波澜后，为何销声匿迹。300

一○○、忘战·安不忘危治不忘乱304

华光器材厂居安思危，投身市场竞争。成为世界名牌新对手。304