《律师取胜的策略与技巧》

第一章　会见与咨询1

一、律师与当事人关系的模式罗光宁教授：律师和当事人谁是主要角色，赖赫门教授：怎样看待律师和当事人之间的关系6

二、会见17

1．会见的目的是什么17

2．会见可分为多少个阶段D·宾德教授和S·普来斯教授：会见阶段的划分19

3．会见策略与技巧：如何倾听与询问23

三、咨询27

1．怎样确定选择性办法K·赫格兰教授：不要死抱住一种办法不放，宾德教授：提高你的创造力29

2．怎样分析结果30

3．怎样帮助当事人作出决定*宾德教授和普来斯教授：咨询三技32

四、有关会见和咨询（以及谈判）的其他观点J·佛露德教授：怎样和当事人打交道37

第二章　谈判46

一、导言曼科·米多教授：何谓谈判，加兰特教授：为何学习谈判48

二、谈判类型G·标罗和B·谋顿教授：对抗型谈判，曼科·米多教授：问题解决型谈判，拉斯金教授：谈判的方式65

三、谈判策略与技巧G·威廉斯教授：法律谈判阶段表，吉福德教授：到底采用何种谈判策略，H·埃得华和J怀特教授：你熟悉这些谈判技巧吗H·雷发教授：谈判的科学与艺术R·费虚教授和W·尤利教授：不用妥协也能达成协议曼科·米多教授：如何创造解决办法100

第三章如何准备诉讼，以求取胜109

一、为出庭作准备——与路易斯尼察一席谈110

二、在刑事审判各阶段的策略与技巧122

三、怎样作好民事诉讼辩护的准备150

第四章怎样进行直接询问161

一、直接询问的原则162

二、对医疗专家的直接询问172

第五章如何在开场发言中为胜诉奠定基础192

一、如何准备和表达有效的开场发言194

二、开场发言的策略：案例评析206

第六章法庭心理奥秘258

一、法庭心理战术259

二、怎样把法庭变成你的家275

三、触及陪审员的心灵深处287

第七章交叉询问的艺术295

一、运用先前不一致证言的艺术296

二、对对方医药证人的交叉询问：“让陪审团笑个不停”305

三、怎样在行政法官前进行交叉询问326

第八章如何最大限度地利用终局辩论334

一、终结辩论336

二、终局辩论中的取胜心理原则347

第九章如何为你的当事人赢得高额损害赔偿363

一、据理力争损害赔偿365

二、怎样估测受损收入的眼前价值373

第十章怎样在法庭上使用确证385

一、确证在法庭上的运用386

二、如何用确证来证明责任390

第十一章法庭策略集萃401

一、如何展示证据402

二、医药证据的准备和展示412

三、杰里·史宾斯论卡伦·西克伍德案418

四、有效的上诉辩护437