《工商管理800案例 第4分册 市场营销 失败反思》

永远服务消费者的大荣百货1

首创电视购物的HSN4

经营着“广告”和“市场份额”的巴罗斯基7

牛肉饼大王的经营之道11

善作产品定位的拜耳17

追求挑战的百事20

井植薰的中国情结24

伯瑞尔公司的市场战略28

马德罗纳的国际市场调查32

出奇制胜的销售战略36

追求完美的劳斯莱斯40

一个贺卡销售案的剖析43

罗伯特·霍尔的厄运46

不走运的可发姆51

大公司的小发明55

苹果第二60

用利益叩响顾客的大门66

“万宝路”产品形象的塑造71

善于捕捉市场机会的本顿75

服装业巨擘加尔文·克莱因79

高招迭出的李进枝82

“象牙肥皂”和普罗克特86

柯达公司的营销策略91

欧米茄的营销策略95

雅芳公司与“访问推销法”98

“雪豹”勇闯市场102

别具一格的市场调查策略106

需求导向 多角经营109

寻找市场空白的“丑小鸭”113

荣杰斯的杰作117

市场调查先行的“女伯爵”120

急速成长的华歌尔126

推销怪才巧订价格129

永远最低价的奥尼斯特·埃德商店133

B—1轰炸机十年怀胎138

处惊不乱的福特141

驶遍世界的哈利摩托车146

可口可乐迎接新挑战149

亚特兰大的技术竞赛152

体育运动背后的商业巨人们155

IBM再度焕发青春157

席卷制鞋业的怀旧之风161

刻意求变扭转颓势163

邦巴迪尔的崛起165

台稳齿轮公司的合理化运动168

互联网上的“广播站”171

摩根与迪恩的强强合并175

“全力占先”的杜邦公司179

寇克旅游公司的金科玉律183

善抓机会的波斯托速印公司188

幕后英雄三菱电机192

“见缝插针”的阿曼德·哈默196

发挥专长服务客户200

大众汽车服务大众205

充满信心的德士古公司208

萨尔诺和他的票据清算所212

推广肥皂工业的功臣216

三菱霸主成功经验谈221

“中国魔水”——健力宝225

成功地抓住市场机会229

执行不当的良好策略232

鞋业骄子的营销观236

可口可乐怎样成为饮料大王241

STP公司的广告与其兴衰244

不合节拍的经营管理248

佛斯纳的营销高招252

“海尔”品牌优质的象征256

专业零售之王斯特普尔260

清洁剂与化妆品之王P G263

短途航运与汽车较劲267

体育用品的王牌——阿迪达斯272

帝奥服装集团巧转魔方277

小天鹅从零起飞280

超越自我的“全聚德”284

靠质量和服务闯天下的小鸭集团288

用众多名牌组成的“善美”品牌291

吉田忠雄“善的循环”理念295

SGI好景不再299

令人痛心的失败305

固步自封丧失机会307

傲慢的特朗斯特朗公司311

股市情报交易案中案314

身陷囹圄的胶带大王318

遭遇抵制的雀巢婴儿食品322

韩宝丑闻引以为鉴327

手忙脚乱的A·C·吉尔伯特公司330

成兮败兮叹胜家335

创业艰难 理财失略338

“繁荣”的陷阱342

海盐衬衫厂的兴衰346

瑞菱的悲剧348

举世震惊的巴林银行破产案352

震惊香港的“海托风波”357

震惊世界的博帕尔惨案360

名不符实的代价364

中国第一抗税案368

史无前例的赔偿372

面临危机的八佰伴376

起亚，你怎么了？380

夭折的德国最大并购案385

野村丑闻的内幕389

“住友事件”的教训394

对日本“住专金融危机”的反思398

奔驰忍痛割爱403

大和银行的下场407

吉列刀片败走麦城410

谋事在人 成事在天414

转折中的韩国企业集团419

重振美国联合碳化物公司422

面临调整的美国银行业424

处境艰难的欧洲轿车业426

AT T分而制胜428

被鞋带绊倒的锐步公司431

业绩不稳的控制数据公司433

盲目乐观——失败的根源438

忽视变化的库尔斯公司442

吃“皇粮”者的悲哀446

美国杜邦财团下的纸糊王国451

盲目扩张 满盘皆输456

血缘亲政的悲剧461

欲速不达的柯维特平价商店465

日本大公司梦断美利坚469

功败垂成的雅马哈474

忽视市场 误入歧途479

昙花一现的美国建筑工程公司483

自食其果的胡克电化学公司486

美国钢铁公司好景不在489

麻木不仁的管理492

内部战火纷起 莱曼公司不攻自败496

天灾加人祸 收割机公司回天无力501

德罗里安“跑车王国”梦的破灭505

固守传统观念惨遭市场惩罚509

创收难 守业更难513

日产生命保险惨遭厄运517

被“蛀虫”搞垮的泛洋集团520