《中国人民的向工商管理案例/MBA案例：市场营销卷》

第一编市场营销计划2

案例一 日立公司的录像机营销计划2

案例二 椰风集团“羊胎素”保健品的营销方案12

案例三 华方公司功能纺织物的营销方案21

案例四 研修大学的新思路27

第二编市场营销分析35

案例一 美国安霍伊泽-布施公司的目标市场营销35

案例二 北京煤炭机械厂的营销新对策41

案例三 四环制药厂的营销管理54

案例四 麒麟药业竞争格局分析59

案例五 吉尔伯特公司的兴衰65

第三编市场营销战略78

案例一 天美时公司的市场营销战略78

案例二 现代商战中的新宝电器87

案例三 万客隆在中国市场的成功92

案例四 火灾探测器行业的营销战108

案例五 先进化工的市场开发战略115

案例六 西南化机公司的困惑122

第四编市场竞争战略128

案例一 摩托车行业的哈利·戴维森与本田128

案例二 可乐双雄的交锋147

案例三 柯达与富士的较量192

案例四 MCI与AT T之争198

案例五 法庭相见的圣象与森林王206

案例六 险遭暗算的“小鸭”213

案例七 运动鞋行业的阿迪达斯与耐克216

案例八 汉堡包之战236

案例一 短命的新可乐257

第五编产品策略257

案例二 福特汽车公司产品开发备忘录275

案例三 爱立信以高科技构筑优质产品286

案例四 海尔：高质量的象征296

第六编价格策略301

案例一 发康电器公司的多阶段定价301

案例二 伟达公司定价失误306

案例三 柯维特：哲扣定价带来的兴与衰311

案例四 人民快运公司低价策略纪实317

第七编分销策略332

案例一 瑞辰公司鸵鸟产业的分销策略332

案例二 联合电脑分销中的难题339

案例三 卡玛斯的新渠道344

案例四 休斯可皮鞋公司的成长探秘348

案例五 安利的辉煌史355

第八编促销策略367

案例一 北京九龙游乐园的促销策略367

案例二 三株公司的困境374

案例三 Sonax汽车护理用品的广告方案382

案例四 宝法公司的市场调查与广告389

案例五 国际快件公司的系列广告397

案例六 美国快餐公司的媒体方案402

案例七 嘉顿对突发事件的处理410

第九编国际营销策略415

案例一 百花类厂对日营销中的渠道策略415

案例二 多美公司的全球协同营销418

案例三 佳能和精工征战国际市场426

后记434