《与美国人谈判》

作者	（美）彼得·H·安东尼奥，（美）凯瑟琳·惠特曼著；宋益声译编者
出版	兰州市：兰州大学出版社
参考页数	280
出版时间	1996（求助前请核对）目录预览
ISBN号	7311008352 — 求助条款
PDF编号	86814788（仅供预览，未存储实际文件）
求助格式	扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册）

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导言1

第一章美国人的谈判风格4

第二章谈判概述17

第三章准备战斗50

第四章谈判之前58

第五章谈判伊始72

第六章一般战术86

第七章谈判之中134

第八章处于劣势时的谈判164

第九章谈判桌上的交易176

第十章结束谈判193

第十一章选择谈判人员210

第十二章选择人员并组建谈判班子233

第十三章对旅美亚洲人士的几点建议248

附录A 销售谈判工作计划258

附录B 谈判者技巧的自我评估260

附录C 谈判者根据美国标准进行自我评估262

1996《与美国人谈判》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由（美）彼得·H·安东尼奥，（美）凯瑟琳·惠特曼著；宋益声译 1996 兰州市：兰州大学出版社出版的版本）。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。

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