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第一章国际经营概论1

第一节 国际经营的含义1

一、国际经营的含义1

二、公司国际化的阶段2

第二节国际经营的方式4

一、进出口贸易5

二、对外间接投资6

三、对外直接投资7

第三节国际经营的基本理论8

一、国际贸易理论8

二、对外直接投资理论10

第二章国际市场营销17

第一节 市场分析17

一、市场细分17

二、市场细分策略的选择及条件21

三、目标市场的选择和营销目标23

第二节产品决策29

一、产品整体观29

二、产品进入国际市场策略32

三、新产品开发策略35

四、产品决策36

第三节定价38

一、国际市场价格概述38

二、定价目标和程序40

三、定价方法43

四、定价策略46

第四节推销策略48

一、进入国际市场方式48

二、国际市场分销渠道的选择50

三、国际分销渠道策略53

四、企业对分销渠道的控制55

第三章 国际投资57

第一节国际直接投资57

一、国际直接投资的动机与结构57

二、影响直接投资的因素58

第二节直接投资的形式及其选择62

一、合营企业62

二、合作经营65

三、独资企业69

四、参与资本和收购当地企业71

第三节间接投资73

一、国际债券74

二、国际债券市场及其发行75

第四节其它国际投资方式77

一、国际租赁77

二、国际劳务合作80

三、国际工程承包83

第四章国际经营企业的组织87

第一节 国际经营企业组织结构的演变87

一、组织形式演变的一般规律87

二、国际经营企业组织形式89

三、我国外商投资企业的组织形式93

第二节企业组织方式的选择94

一、影响国际经营组织机构选择的因素95

二、公司组织方式的选择97

第三节国际经营企业的所有权政策99

一、国际经营企业与所有权政策99

二、所有权政策选择中需注意的问题101

三、我国企业跨国经营的组织形式102

第五章国际技术转移105

第一节 国际技术转移的选择105

一、工业产权法律性质及其保护106

二、专有技术的法律性质及其保护109

第二节技术选择的标准与战略112

一、技术选择的标准112

二、技术选择的战略113

第三节技术选择的论证120

一、技术论证的方法与程序120

二、投资经济效益分析的指标体系125

第四节技术的定价问题132

一、技术价格构成特点与计价因素132

二、技术贸易的计价方法135

第六章国际经营中的人事管理141

第一节 出国人员的选择及培训141

一、出国人员的选择141

二、国外雇员的国籍问题142

三、出国人员的培训144

第二节国外任职人员的补偿和驻在国人事政策147

一、国外任职人员的补偿147

二、驻在国人事政策149

三、与当地工人关系150

第三节驻外人员适应性调整151

一、国外生活的适应性问题151

二、重新调整154

第七章国际进出口业务155

第一节 交易程序155

一、询盘155

二、发盘156

三、还盘162

四、接受163

第二节国际贸易单据164

一、发票165

二、装箱单与重量单165

三、原产地证明书166

四、普惠制产地证166

五、商品检验证明166

六、海运提单166

七、汇票167

第三节合同文本主体168

一、商品品质、数量和包装168

二、商品的装运、保险和检验173

第四节信用证177

一、信用证的内容和特点178

二、信用证的当事人和结算程序179

三、信用证的种类182

第五节索赔和仲裁184

一、争议和索赔184

二、仲裁186

三、不可抗力188

第八章外汇190

第一节 外汇与汇率190

一、外汇190

二、汇率191

三、汇率的变动及其影响193

第二节汇率制度196

一、固定汇率制度196

二、浮动汇率制度197

三、人民币对外币的汇率198

第三节外汇管理与外汇业务198

一、外汇管制的主要内容199

二、外汇业务202

第四节外汇风险的管理205

一、外汇风险205

二、外汇风险的管理程序207

三、外汇风险管理技巧209

第九章国际会计211

第一节 各国会计制度的差异211

一、会计原则的差异211

二、财务公开制度的差异213

三、审计的差异214

第二节对于国际交易的会计处理214

一、外币交易与外币换算214

二、外汇汇率及外汇损益215

三、对于国际交易的会计处理216

第三节外币换算227

一、会计报表的外币换算方法227

二、外币换算损益的会计处理232

第四节国际会计标准的协调234

第五节国际税收的会计处理235

一、公司所得税的性质235

二、公司所得税的会计处理和纳税影响会计236

三、纳税影响会计处理的方法和有关问题239

第十章国际税收244

第一节 国际税收的概念244

一、国际税收的概念244

二、国际税收涉及的纳税人和课税对象245

第二节国际税收的税种246

一、所得税246

二、增值税247

三、其它税种247

第三节国际双重征税248

一、税收管辖权248

二、国际双重征税249

三、国际双重征税的免除250

第四节国际避税与逃税254

一、国际避税与逃税254

二、国际避税与逃税的方式255

第五节国际税收协定256

一、国际税收协定的分类256

二、国际税收协定的内容257

三、国际税收协定范本257

四、我国对外税收协定的签订情况258

第六节关税与关贸总协定259

一、关税的种类259

二、关税与贸易总协定263

第十一章国际融资268

第一节 国际金融机构268

一、国际货币基金组织268

二、世界银行273

三、国际开发协会和国际金融公司275

第二节国际金融市场276

一、国际信贷市场276

二、国际股票市场279

三、其他金融市场281

第三节国际贸易的银行融资283

一、国际贸易中的银行短期融资283

二、国际贸易中的中长期资金融通286

第十二章国际经营的环境291

第一节 政治环境291

一、政治稳定性291

二、东道国政府的涉外政策与经济政策292

三、法律因素296

第二节经济环境297

一、世界经济环境与国别经济297

二、经济环境中的诸因素298

三、经济环境中影响购买力的因素300

第三节社会文化环境301

一、物质文化水平301

二、社会结构301

三、宗教信仰302

四、审美观303

五、语言303

六、价值观念304

第四节国际经营的微观环境304

一、劳动力和人才环境305

二、资金环境305

三、原材料能源和动力环境306

四、自然环境306

五、市场环境306

六、与主管部门及政府综合管理部门的关系307

第五节国际经济环境的实例分析307

一、注重法律环境，使企业立于不败之地307

二、忽视国际金融环境，企业负债累累309

三、重视国际销售环境，企业获得巨额利润309

第十三章国际经营中的谈判艺术311

第一节 谈判结构与对象311

一、谈判过程311

二、谈判的结构类型312

三、谈判对象的特征313

第二节谈判的运筹过程314

一、谈判前的准备工作315

二、谈判的开局318

第三节谈判策略的运用320

一、谈判的攻守策略320

二、谈判中的其它策略324

第四节谈判进程的控制326

一、求大同、存小异策略326

二、休会策略327

三、最后期限策略328

四、设立专门小组策略328

第十四章国际市场简介329

第一节 西欧市场329

一、英国市场概述329

二、法国市场概述330

三、德国市场概述331

四、西欧国家的对外贸易及市场特点331

第二节美国市场332

一、美国市场现状333

二、美国的对外贸易334

三、美国市场特点及开拓其市场的对策335

第三节澳大利业市场336

一、澳大利亚市场概况336

二、澳大利亚的对外贸易337

三、我国进入澳大利亚市场的对策339

第四节日本市场340

一、日本市场现状340

二、日本的对外贸易及市场特点343

第五节港、澳地区市场345

一、香港的贸易现状345

二、香港市场的特点346

三、我国对澳门地区的贸易348

第六节发展中国家市场348

一、中东市场349

二、东南亚市场349

三、拉丁美洲市场350

四、非洲市场350

第十五章国际经营战略352

第一节 对外贸易战略352

一、进口替代战略352

二、出口替代战略353

三、出口导向战略354

第二节跨国公司战略模式355

一、战略模式355

二、战略选择358

第三节战略——策略体系359

一、国际经营企业的战略——策略体系360

二、竞争策略361

三、成长策略362

第四节美国与日本国际经营战略365

一、美国国际经营战略的特色365

二、日本国际经营的战略发展369