《中国技术市场务实》

第一章 技术市场发展的经济环境1

“经济过剩”时代来临1

迎接微利时代3

经济改革向“硬核”突进7

政府机构改革的趋势11

国有企业产业结构大调整13

民营企业面临二次创业16

粗放经济无出路18

技术进步主要靠引进22

科技优势不等于经济优势25

“世纪顽症”28

知识经济主宰未来世界30

第二章 技术市场的阶段性特点和规律34

买方市场效应34

理性化效应35

极端相台效应37

界面下移效应39

季节性效应40

延时效应42

集团购买效应44

二八效应46

名牌效应47

形象直观效应49

当面对话效应50

政府推动效应51

产业趋同效应53

马太效应55

经常化与专业化效应57

交易内部化效应59

技术市场的发展目标62

第三章 世纪之交的中国技术市场62

技术市场的运行机制64

技术市场的体系建设65

技术商品的流通66

技术价格的管理68

技术商品信息的传递69

技术商品的供给70

技术进出口贸易工作72

技术贸易的理论研究73

企业技术需求的层次75

第四章 选择项目的原则和策略75

企业对新技术的支撑能力80

核心人物81

核心技术83

人文因素的影响86

技术创新89

技术不可轻视91

重视工艺创新92

市场机会和企业机会95

多样化经营98

把鸡蛋放在几只篮子里105

技术领先战略110

技术跟随战略112

技术模仿战略113

钻隙战略114

技术跳越和后发优势116

与巨人同行118

第五章 技术贸易的主体120

中国科学院120

部委所属研究院所123

地方研究院所126

局等院校128

民营科研机构131

作为技术卖方的大中型企业135

大型国有企业137

中小型企业139

私营企业142

中外合资企业146

大而无形的技术市场151

第六章 技术市场的体系151

常设技术市场152

区域性技术市场161

行业性技术市场163

技术信息市场167

临时性技术市场170

经纪业概述173

辛苦架桥人175

靠近企业的中介方（第一类中介方）177

靠近发明者的中介方（第二类中介方）180

第三类中介方183

技术经纪人187

技术市场成熟的标志191

第七章 技术洽谈与签约194

说服投资者194

成交的充分必要条件196

技术卖方代表198

第一用户201

提高成交率的措施203

签约的恰当时机207

渡过危险期209

技术合同的主要条款213

转让方式的选择224

第八章 技术评估与作价227

企业的资产227

知识产权234

知识产权的司法保护237

技术商品的特点242

技术价格的构成245

影响技术价格的因素248

用成本法评估技术价格253

用市场法评估技术价格256

用收益法评估技术价格258

三种评估方法的综合运用260

第九章 可行性研究265

可行性研究概述265

可行性研究报告的提纲268

市场分析272

技术分析274

设计方案的分析276

投资估算278

成本费用估算282

税金与利润285

财务分析290

不确定性分析302

财务会计制度改革对可行性研究的影响305

衡量企业经营情况的指标308

可行性研究的误区312

第十章 项目建设317

项目建设计划317

项目经理318

项目概算与预算321

土建工程325

定购设备326

项目验收328

企业技术规程330

企业标准和质量保证体系332

计划经济时期的宝贵财富337

轻型企业339

企业并购341

申办生产许可文件346

第十一章 企业融资352

企业筹资的原则和渠道352

我国的金融机构355

银行借款筹资361

科技开发贷款369

发行证券筹资373

短期筹资375

企业内部资金的筹措376

国际筹资377

市场营销观念380

第十二章 市场与营销380

营销策略的组合384

商品形象与企业形象386

成本与特色392

高档化与大众化397

分销与让利403

两种截然不同的市场409

有史以来最大的营销行动412

无声的潜流415

走出国门416

［1］参考文献425

附录425

［2］可行性研究常用参考数据426

［3］195种行业和产品平均投资回报率433

［4］300种产品平均销售价格和销售情况441

［5］《技术经纪人培训大纲》452

［6］中国科学院所属院所、公司通讯录465

［7］中央有关部、委所属科研院所通讯录472

［8］中国主要高等院校通讯录476

［9］各地技术市场和科技咨询机构通讯录486