《撼动人心的推销法》求取 ⇩

推销之神原一平——作者简介1

第一章如何创造勇气1

一、先回答七个问题1

我不是干推销的料子？——原序2

二、热忱足以感人2

胆大无比的计划2

相信自己的男人——推荐的话/日本前首相福田赳夫4

大骂会长4

信念通天6

贯彻到底的勇气足以撼动人心7

使勇气涌现的秘诀8

三、失败乃是成功之母9

被耍了七十一次9

活用失败的教训11

缺乏勇气的大害12

自卑感十型13

四、铲除自卑感13

自卑感是规避努力的隐身衣14

克服自卑感九秘15

五、总结——我对“勇气”的建议19

第二章塑造魅力的秘诀22

一、洞悉自己22

晤面的第一句话22

向自己宣战23

请征信社调查我自己24

为长相负责26

二、培养自己的秘诀28

从准顾客卡着手28

从陈腐中脱胎换骨30

培养出伟大的纯真32

三、活用于工作的秘诀34

您会得到七种好处34

推销是一种艺术40

四、热忱与责任40

对自己的行为负责43

五、造就自己的类型45

到达目标的捷径45

骨骼粗壮的人46

健康管理的习惯化48

情绪的浪潮也要管理49

六、魅力的表演50

整理外表50

小心自己的癖性52

映现您的镜子52

七、总结——塑造人物三十六计54

第三章受欢迎的秘诀56

一、孤癖矫正法56

瞧一眼就生厌56

事前调查周密57

向对方的长处投以笑容58

二、终其一生的交往59

先欢迎别人59

为什么他是个交际能手61

三、遇到您实在令人高兴62

发自真心的话62

犹如十年知己63

满足对方的满足感64

四、寒暄大秘66

寒暄是人际关系的第一步66

以寒暄显示积极的关切67

五、成为倾听能手68

您是映现对方的镜子68

让对方发现自己与众不同69

提高对话能力的六项原则70

陶冶人格的起点70

六、做个说话能手72

说者六诀72

七、家庭是人际关系的考场76

推销是夫妻共同的工作76

八、设身处地78

强迫非正途78

九、扩大交际的秘诀81

交际能手三则81

十、总结——受欢迎的二十三个秘诀84

第四章造就笑容的秘诀86

一、笑，可以解除武装86

由笑开始的会话86

积极的笑与消极的笑87

以笑打开僵局88

二、先让他笑，然后一起笑89

刻意打扮得相似89

胜过一切的笑91

笑是安全的信号93

真正的笑94

笑能弥补天资不足95

浑身笑意98

三、笑能补足一切99

四、婴儿的笑容何以那么美99

大人才有的复杂的笑99

笑脸的秘密99

五、增加笑容的种类101

镜前练习101

我的笑容目录102

研究到底104

六、笑有魔力105

因为笑才快乐105

笑的六种启示106

笑容的十个任务107

七、总结——笑容的地位、意义107

使其感受107

第五章声音的秘诀109

一、您发出的是什么声音109

造声是推销员的义务109

有关声音的十个问题110

二、随着对象而变化111

我的例子（一）——说服固执成性的人111

三、声音调教法111

我的例子（二）——电话预约的秘诀113

我的十个秘方114

家相的“后窗”120

四、总结——有魅力的声音123

第六章创造行动的秘诀124

一、无事不知为目标124

要有广博的知识124

培养“鉴人”的知识125

二、组织“头脑集团”126

也是共同作业127

三、与真实的对方接触128

判断人物、世态、家相128

世态的“后窗”128

我增长知识的秘诀128

回转式话术130

四、立刻行动130

我的例子（一）——追那辆车130

不能束手等时机132

我的例子（二）——瞄准在百货公司购物的顾客132

行动力来自何方133

五、成功的秘诀133

机会来自当机立断133

从这一瞬间开始134