《经纪人指南》求取 ⇩

第一章市场经济呼唤经纪人1

第一节 市场经济姓“资”吗1

一、市场经济的真缔1

二、市场经济的“困扰”3

三、计划经济与市场经济谁是谁非10

四、充分发挥市场机制的作用14

（一）市场机制与计划机制的本质区别14

（二）发挥市场机制作用的条件14

（三）市场机制作用的内容15

（四）市场机制作用的局限性17

第二节 市场经济型经纪人18

一、经纪人准确涵义18

二、市场经济为什么离不开经纪人22

（一）信息的需要23

（二）商品交割的需要24

（三）供需双方的需要24

三、给经纪人以法律确认27

（一）国外和解放前对经纪人的立法27

（二）解放后对经纪人的取缔29

（三）对经纪人给予法律确认的迫切性31

（四）经纪人的法律地位34

第三节 为经纪人正名35

一、不容再拖的紧迫形势35

二、为“皮包公司”及其“炒买炒卖”、“买空卖空”行为辩36

三、“投机”辩41

四、也为“倒买倒卖”说几句43

第四节 市场秩序与经纪人47

（一）无证经营48

一、不太好的苗头48

（二）伪劣假冒商品泛滥49

（三）商业行骗49

二、取缔“黑市经纪”51

（一）无照经纪51

（二）乱收费52

（三）逃税52

三、增强经纪人的纳税意识52

（一）经纪人与税52

（二）经纪机构及其成员应该承担哪些税53

（三）“黑市经纪”、“地下经纪”逃税额初略估计54

四、经纪人与法治55

（一）经纪人的资格55

（二）经纪人的权利和义务56

（三）佣金标准58

第二章消费、生产、流通领域与经纪人60

第一节 消费与经纪人60

一、什么是消费60

（一）消费的基本结构60

（二）消费地位和作用的变化61

二、经纪人与消费64

（一）经纪人对消费信息的传播64

（二）经纪人对消费方式的示范作用65

（三）经纪人对消费水平的影响66

第二节 生产与经纪人67

一、什么是生产67

二、生产与消费的关系68

三、经纪人与生产70

（一）西方企业产品分销对经纪人的依赖71

（二）我国企业的供销系统72

（三）推销员、采购员与经纪人74

四、厂长、经理如何选择经纪人77

五、外贸与经纪人79

第三节 流通与经纪人82

一、什么是流通82

二、经纪人在流通过程中的地位和作用83

第三章经纪人的过去、现在和将来86

第一节 我国历史上的经纪人86

一、中国古代的经纪人86

二、古代经纪人的活动88

三、从邸店、牙行到公行99

一、国外科技政策的调整101

四、特殊的经纪人——买办102

第二节 当前我国经纪人的状况105

一、改革开放后经纪人的风风雨雨105

（一）“回扣”的兴起、蔓延与“忧思”108

（二）“回扣”与佣金的区别108

二、“回扣”仅是“忧思”吗108

（三）“回扣”产生的根源110

（四）“回扣”的争论111

（五）“回扣”的危害112

（六）解决“回扣忧思”的措施114

三、我国目前经纪人的类型及其活动115

（一）乡镇经纪人115

（二）城市经纪人116

（三）边贸经纪人118

第三节 市场经济型经纪人118

一、应具备的素质118

（一）法律观念119

（二）信用第一120

（三）文化素质123

（四）信息意识124

（五）懂市场学126

（一）不参与国控物资产品、国家保密信息的搜集和中介130

二、经纪人戒条130

（三）不参与一切违禁品的中介131

（二）不参与走私商品的中介131

（五）不参与伪劣假冒商品的中介132

（四）不参与联合国禁止进出口产品的中介132

（六）不向需方承诺力不能及的中介133

（七）不向供需方索取佣金外的酬劳133

三、经纪人分类及宗旨134

（一）经纪人的种类134

（二）经纪人的宗旨136

四、大力培养专家型经纪人137

一、怎样获得经纪人资格141

第四节 与经纪人休戚相关的事项141

二、经纪与代理、信托的异同143

（一）代理的概念与特征143

（二）信托的概念与特征146

（三）经纪、代理、信托的异同147

三、经纪人与合同149

（一）以丙方身份出现149

（二）委托合同150

第四章各类经纪人及其经纪技巧153

第一节 商品现货交易经纪人153

一、现货交易经纪人的概念153

二、现货经纪人守则154

（一）说实话154

（二）做实事155

三、现货交易经纪人的活动及技巧156

（三）详察供求双方的交易诚意156

（二）期货契约159

第二节 期货交易经纪人159

一、期货交易基本知识159

（一）期货的概念159

（三）期货交易所160

（四）期货交易规则161

二、期货交易的作用162

（一）降低风险162

（二）形成较准确的远期价格162

（三）提高商品流通效率163

（四）有利于商流和物流适当分离，节约社会劳动和资金占用164

三、期货交易经纪行与经纪人164

（一）证券商兼期货经纪商164

（三）现货商兼经纪商165

（二）专业期货经纪行165

（一）套期保值167

四、期货市场的主要业务167

（二）期货市场的投机170

（三）期货投机的主要方式171

五、期货市场的交易者173

六、期货经纪人的交易流程174

（一）经纪行和经纪人接受客户的选择174

（二）为客户开户175

（三）接受客户指令176

（四）在交易所内交易178

七、经纪人与保证金180

八、结算所与保证公司182

（一）结算所182

（二）保证公司183

（一）期货商品应具备的几种条件184

九、可经纪的期货种类184

（二）商品期货品种186

十、我国期货交易经纪人192

（一）旧中国期货经纪人192

（二）新时期货经纪人193

第三节 科技成果转化经纪人201

二、我国科技政策调整的成效及问题202

三、国有科技成果所有权转让205

四、科技成果转化经纪人的作用209

五、科技成果经纪中应注意的问题211

第四节 房地产交易经纪人214

一、什么是地产及其所有权、使用权214

二、土地使用权转让可以生财216

三、公房与私房所有权转让222

四、房地产开发业的兴起224

五、如何为房地产交易经纪服务227

六、美国和台湾地区房地产经纪业235

第五节 证券市场经纪人237

一、证券、证券市场239

（一）有价证券的种类239

（二）宁波市首次发行的信托投资受益证券是何种证券239

（三）只要购买原始股就没有风险吗241

（四）证券发行市场与证券流通市场242

（五）证券“上市”与“上柜”交易243

（六）我国股票市场发展走势244

二、证券交易所与证券公司244

（一）证券交易所从事证券交易吗245

（二）上海证券交易所概览246

（三）深圳股市与深圳证券交易所248

三、证券商与证券经纪人249

（一）证券商应具备的条件249

（二）如何申请建立证券经营机构250

（三）证券商的业务范围253

（四）怎样成为会员经纪商253

（五）证券经纪商开展业务的基本环节254

（六）证券经纪人256

（七）我国“股票官司”案例启示269

（八）兼职场外证券经纪人272

四、期货交易与证券交易的比较276

（一）所有权转移方面276

（二）保证金方面276

（四）价格变动的限制方面277

（三）市场层次方面277

（五）卖空方面278

（六）时间方面278

五、西方国家及亚洲“四小龙”证券经纪人278

（一）美国交易所股票经纪人278

（二）美国其它二级证券市场经纪人298

（三）美国对证券经纪人和证券公司的管理300

（四）西方国家证券经纪人交易形式302

（五）英国证券经纪人303

（九）亚洲“四小龙”证券经纪人303

（六）法国证券经纪人304

（七）德国证券经纪人305

（八）日本证券经纪人306

第六节 保险中间人310

一、保险代理人的概念与特点311

二、我国的保险代理人313

三、保险经纪人315

四、西方保险经纪人机构319

第七节 文化、体育经纪人322

一、文化艺术经纪人322

（一）我国的文化市场322

（二）文化艺术成果商品化324

（三）改“穴头”为文化艺术经纪人325

（四）文化艺术经纪人应具备的条件326

二、文化出版经纪人329

（一）出版形势329

（二）转变观念331

（三）作家呼唤经纪人332

三、体育经纪人334

（一）体育战线的喜与忧334

（二）体育改革与体育经纪336

四、把明星“捧”出来338

五、西方文化娱乐体育经纪人339

（一）文化娱乐代理人340

（二）文化娱乐私人经纪人344

（三）文化娱乐商业经纪人346

（四）体育经纪人347

附录：351

一、中华人民共和国技术合同法351

二、中华人民共和国民法通则（摘选）363

三、深圳市股票发行与交易管理暂行办法（节录）365

四、深圳证券交易所营业细则（节录）374

五、深圳证券交易所章程383

六、上海市证券交易管理办法（节录）389

七、上海市证券交易所章程396