《天生我财 经纪人运作指南》

第一章　空转起步的学问 无本生利的奥秘曼哈顿的中国经纪人1

“杨百万”的原始积累6

用天下人的钱办天下人的事10

玩“空手道”的牟其中14

“老板，来盘泡菜”16

“编外记者”18

“在我的脑子里，没有办不成的事”19

“不能没有感情投入”21

第二章　风风雨雨经纪人23

从“丑小鸭”到“白天鹅”23

1、掮客·穴头倒儿爷23

2、经纪人风波23

3、倪萍的眼泪与老教授的呐喊24

4、“黄土地”的呼唤25

神州大地经纪潮26

1、挡不住的诱惑6

2、上海滩上的热门话题27

3、京城第一家29

4、经纪人的“天府王国”29

5、青岛出现“经纪热”31

6、莱阳涌现千余经纪人31

7、兴国经纪人多巾帼32

8、古城西安的“新潮一族”32

9、武汉重奖“中介人”33

10、“媳妇”娶进门，不忘说媒人34

第三章 你适合做经纪人吗？35

四通八达的信息网络35

超群的口才37

随机应变45

遵纪守法46

当机立断46

知识水平48

第四章　警惕！经纪人陷阱50

墨守成规50

目中无人51

偷税漏税52

背信弃义53

走私犯私54

贪得无厌54

刚愎自用55

捕风捉影57

巧取豪夺58

第五章　经纪人谈判策略59

开局策略59

报价策略61

还价策略65

促成协议策略69

购买谈判策略72

销售谈判策略76

测验你的谈判水平78

谈判桌上社交术88

第六章　经纪人情报收集与整理97

千呼万唤始出来97

一条情报值亿元98

应运而生的咨询服务业99

情报收集的内容101

六个情报源103

猎取情报六招105

情报的加工与整理106

情报的分析与筛选107

第七章　经纪人的法律调整110

经纪人法律规范的历史沿革110

经纪人的法律地位和法律性质114

对经纪人实行法律调整的必要性114

我国当代经纪人的法律规范119

经纪人法律调整的具体措施124

1、经纪人的资格124

2、经纪人的权力和义务126

3、佣金标准128

第八章　经纪人：市场经济的孪生姐妹市场经济：你姓什么132

计划经济的困惑133

邓大人发话了：市场经济姓商不姓资136

“社会主义市场经济”出台的前前后后137

市场经济的有效性和局限性139

市场经济的自然属性和社会属性144

市场经济呼唤经纪人148

1、经纪人的真谛148

2、经纪人的魔力149

3、经纪人的规范化151

第九章　科——企联姻的“红娘”让满肚子的蝴蝶飞出来153

把点子推向市场的百万富翁154

“科技经纪人，你在哪儿”156

科技大款的困惑157

科技情报大泄漏159

“象牙塔”的骚动160

“科技信息热线电话”的冷落162

鼓密锣紧的工程咨询业163

科技市场的“骄子”166

科技成果经纪须知168

第十章　房地产交易的“第三者”神机妙算的房地产经纪人170

揽瓷器活的金钢钻173

大有可为的房地产中介业174

形形色色的房地产大亨177

“今日借君一杯水，明日还你一桶油”178

涨疯了的地皮180

换房专业户182

“他山之石，可以攻玉183

房地产经纪技巧190

第十一章　证券买卖的“中间桥梁”神秘的都市部落196

“红马夹”的风采197

证券经纪商的作用200

你比电脑灵201

“主随客便，货随人愿”201

“一盘没有下完的棋”202

佣金经纪人交易决窍203

第十二章　文化传播的“使者”207

文化市场现状透视207

假冒伪劣的精神产品210

“文坛打工族”213

1、独树一帜的“投稿文化”214

2、“适者生存，不适者逃汰214

3、文中自有黄金属215

4、配套成龙的投稿家族217

满负荷旋转的“在约模特”218

“我想有个经纪人”221

出版经纪人操作程序222

附录：224

中华人民共和国技术合同法224

国务院住房制度改革领导小组关于全面推进城镇住房制度改革的意见236

股份有限公司规范意见244

上海市证券交易办理办法276

深圳证券交易所营业细则295

济南颁布保护经纪人权益法规305

广州明确经纪人中介收费标准306