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经商妙算——商情预测1

一、变幻莫测的商界1

二、预测＝妙算3

三、经商妙算四连环6

第十一、算术平均法8

第一、确定预测目的9

妙算一：如何做好商情预测的准备9

第二、组织预测队伍12

第三、收集整理资料12

第四、选择调查对象14

一、随机抽样14

（一）简单随机抽样15

（三）分层抽样19

（四）分群抽样33

（五）多阶段抽样35

二、非随机抽样36

（一）方便抽样36

（二）经验抽样36

（三）滚雪球抽样37

（四）配额抽样38

妙算二：如何进行市场商情调查40

第一、抽样调查的方法40

一、会议调查40

二、展销调查41

三、个别访问调查42

四、电话调查43

五、邮寄调查43

六、日记调查44

七、消费者小组调查44

八、跟踪调查45

九、问卷调查45

（一）设计问卷的原则46

（二）设计问卷的步骤46

（三）问卷的基本结构47

（四）问卷的发放与回收60

第二、不抽样调查的方法62

一、普遍调查62

二、典型调查63

三、专家调查65

四、旅途调查68

五、征询预购调查68

六、产品试销调查69

七、统计调查69

八、观察调查70

九、实验调查73

妙算三：如何进行市场商情预测77

第一、五位一体商定法77

第二、经理评定法78

第三、营业员判断法78

第四、直线图示法79

第五、市场因子推算法80

第六、增量分析法81

第七、销售转导法82

第八、关联分析法83

第九、生命周期预测法85

第十、经验规律法87

一、同期数量预测法87

二、前期比率预测法87

三、同期数量比率综合法88

四、前期数量比例综合法88

一、简单算术平均法89

二、加权算术平均法90

第十二、调和平均法92

一、简单调和平均法92

二、加权调和平均法92

第十三、几何平均法93

二、加权几何平均法94

第十四、移动平均法95

一、一次移动平均法95

二、加权移动平均法100

三、趋势修正移动平均法103

四、二次移动平均法107

第十五、指数平滑法113

一、一次指数平滑法114

二、二次指数平滑法118

三、三次指数平滑法122

第十六、最小平方法129

一、直线趋势法130

二、二次曲线趋势法132

三、指数曲线趋势法136

第十七、季节变动预测法141

一、直接平均法141

二、季节平均系数分析法148

三、长期趋势剔除法153

妙算四：如何进行市场行为决策160

第一、决策者160

第二、决策的原则、分类和程序164

一、决策原则164

二、决策分类164

三、决策程序167

第三、决策方法169

一、决策表法169

（二）等距抽样17

（一）最大期望收益值法171

（二）最大期望损失值法176

（三）最大可能法179

（四）等可能法181

二、边际分析法183

三、决策树法188

（一）单阶段决策189

（二）多阶段决策190

一、简单几何平均法93