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商业基础知识1

一、商品生产、流通1

商品1

使用价值1

目 录1

价值2

商品生产2

商品交换3

商品流通3

商品流转环节4

价值规律4

商品流通渠道4

商品供求关系5

货币5

货币流通6

流通领域6

流通时间6

流通体制6

分配7

交换7

消费7

积累7

生活资料8

动态分析法8

生产资料8

二、商业组织机构商业9

服装经营9

享受资料9

发展资料9

生存资料9

社会主义商业10

服务业10

化学除锈10

社会主义商业的职能11

国营商业11

社会主义商业的任务11

个体商业12

集体商业12

中外合资商业12

商业管理体制13

商业组织结构13

商业行政机构14

商业企业14

商业专业公司14

商业企业经营机构15

商业企业管理机构15

基层商业企业15

批发企业16

一级采购供应站16

企业管理兼经营机构16

二级采购供应站17

三级批发机构17

专业批发商店17

综合批发商店18

农副产品收购供应商业网18

批零兼营商店18

零售商业网19

饮食业商业网19

服务业商业网19

供销合作社20

零售企业20

县联社21

基层供销合作社21

供销合作社联合社21

供销分店22

商办工业22

商办食品工业企业23

商办机械制造业23

茶叶土产加工企业23

粮油加工企业23

商办饲料工业企业24

粮食商业24

大中型商业企业25

粮食管理所25

小型商业企业25

贸易中心26

商业储运企业26

信托贸易公司27

贸易货栈27

世界贸易中心27

超级市场28

连销商店28

交易所29

一级商业群29

友谊商店29

邮购商店29

二级商业群30

三级商业群30

三、企业管理30

企业管理30

企业管理职能31

企业管理内容31

管理客体32

管理主体32

管理层次32

企业组织结构32

职能制33

直线制33

直线—职能制34

职工代表大会制35

企业民主管理36

企业自主权36

消费者监督37

商业经营承包责任制37

全面管理38

目标管理38

专业管理39

进货业务管理39

销货业务管理39

安全管理40

物资管理40

商业储存管理40

技术管理41

设备管理41

柜组管理41

动态管理41

风险管理42

零售企业定额管理42

柜台纪律42

市场学43

市场43

市场经济43

社会主义统一市场43

四、市场及营销策略43

市场结构44

市场分析44

市场调节44

市场环境45

计划调节45

市场机制45

市场营销46

市场导向46

市场策略47

市场体系47

市场风险47

市场组合47

市场信息时滞效应48

市场信息失真效应48

卖方市场48

买方市场48

服务市场49

自选市场49

目标市场49

目标市场战略50

推销观念50

市场观念50

市场营销观念50

市场供求关系51

市场饱和51

市场调查51

市场预测51

室内研究法51

购买动机52

消费者行为52

访问法52

观察法52

生产者市场52

实验法52

消费者市场52

相关群体53

消费者收入53

市场定位53

市场机会53

企业机会53

市场渗透53

市场容量54

市场行情54

产品开发54

市场开发54

市场信息54

市场研究54

新产品推广策略55

新产品试销55

市场占有率55

售后服务55

售前服务55

销售渠道56

促进销售策略56

推动销售策略56

五、商品经营方式方法57

拉引销售策略57

商品收购57

商品经营57

订购58

选购58

驻厂采购58

计划收购58

议购59

预购59

奖售59

商品销售59

统销60

零售60

批发60

商品调拨60

专卖61

工商联合展销61

联营联销61

现货交易61

流动售货62

封闭式柜台陈列售货62

期货交易62

展览式售货62

敞开陈列售货62

自选式售货63

坐商63

行商63

拍卖63

函购邮寄售货63

以售为主修售结合64

赊销64

售货收款方式64

售货规程64

商品陈列64

买卖公平65

商品退换65

商品展示65

商品包扎65

必备商品目录66

文明经商66

唱收唱付66

勤进快销66

居民需求档案66

以销定进67

百货商品经营67

大百货67

小百货67

文化用品经营68

劳保用品经营68

纺织品、针织品经营68

五金商品经营69

交电商品经营70

日用杂品经营70

化工商品经营70

粮食商品经营71

农副产品经营71

棉花经营71

茶叶经营72

麻类经营72

蚕茧丝经营73

畜产品经营73

菜牛菜羊经营73

酒类经营74

食糖经营74

卷烟经营74

糖果经营75

果品经营75

蔬菜经营75

调味品经营76

农业生产资料经营76

化肥经营77

医药商品经营77

定量预测分析78

定时预测分析78

定性预测分析78

市场预测技术78

六、经营预测决策78

指数平滑法79

集合意见法79

移动平均法79

定比预测分析79

回归分析预测法80

季节 变动预测法80

预测误差81

商品经济寿命周期81

比例推算法81

典型推算法82

因素分析法82

经验估计法83

ABC分析法83

实际测定法83

统计分析法83

PDCA工作方法84

商业决策84

经营决策84

管理决策85

确定型决策85

非确定型决策85

风险型决策86

追踪决策86

非常型决策86

决策程序86

决策硬技术87

动态决策87

多目标决策87

决策软技术88

合理决策的要求89

七、商品储运与养护89

商品储存89

商业仓库90

仓库基地面积90

仓库实际面积90

货位编号91

综合吨91

商品入库91

盘点清库92

商品出库92

商品验收92

商品自然损耗93

商品保管损耗93

仓库安全“十防”93

仓库安全管理93

商品运输94

运输方式94

商业运输管理94

商品流向94

联合运输95

直达直线运输95

四就直拨95

就车站直拨96

就码头直拨96

就工厂直拨96

就仓库直拨96

集装箱97

押运97

货运量97

计费重量98

货位98

吨公里98

毛重99

净重99

皮重99

货物运单99

托运99

货损100

双程运输100

货差100

承运100

运输索赔101

商品养护101

商品呼吸作用101

商品挥发102

商品溶化102

水淞102

商品氧化103

商品老化103

商品串味103

商品霉变103

氮气储藏104

低温流通104

商品失水104

商品裂解104

商品膨胀104

气调储藏105

气相防霉105

防腐105

气相防锈105

涂油除锈106

密封106

熏蒸106

晾晒107

吸潮107

易燃物品107

防虫害108

商业计划108

八、商业计划统计108

遇水燃烧物品108

防冻108

抑爆峰值108

直接计划109

间接计划109

指令性计划109

指导性计划110

长期计划110

中期计划110

商品供需平衡111

消极平衡111

企业计划111

短期计划111

积极平衡111

产供销平衡112

购买力112

社会购买力112

居民消费品购买力113

集团购买力113

农业生产资料购买力113

潜在购买力114

流动购买力114

结余购买力114

社会商品零售额115

供需差额115

非商品性支出115

社会商品零售总额115

虚假购买力115

购买力投向116

居民家庭收支调查116

家庭生活周期116

消费定额117

社会保有量117

计划管理117

商品分级管理117

定额管理117

计划年度118

生产年度118

商业计划指标118

计划单价119

长线产品119

短线产品119

以销定产119

以产定销120

商品储存定额120

进货周期120

平均先进定额120

技术经济定额121

商业统计121

总体121

变量122

指标122

标志122

总体单位122

报告单位123

统计专门调查123

普查123

典型调查124

抽样调查124

重点调查124

绝对数125

相对数125

平均数125

指数126

发展速度126

发展水平126

基数126

计算期126

商品流转统计127

统计商品目录127

营业额127

商品流转额128

商品总销售额128

商品纯销售额128

国内纯购进129

国内纯销售129

商品调入129

商品调出129

全部库存130

在途商品130

供应出口130

期末库存130

接收进口130

统计台帐131

零售物价指数131

九、财务会计132

财务132

财务管理132

财务管理原则132

财务活动133

财务分析133

财务收支133

清产核资134

财经纪律134

财务监督134

预算135

决算135

预算资金135

预算外资金135

资金135

自有资金136

流动资金136

定额流动资金136

国家资金136

经营资金136

非定额流动资金137

商品资金137

非商品资金137

结算资金137

固定资金137

固定资产137

折旧基金138

企业发展基金138

集体福利基金138

职工奖励基金138

结算139

商品流转借款139

现金管理139

供销社公积金139

国拨基金139

供销社公益金139

坐支140

商品流通费140

商业利润141

会计141

会计对象142

会计循环142

会计核算142

集中核算143

独立核算单位143

报帐单位143

原始凭证144

记帐凭证144

会计分录144

会计凭证144

会计年度144

帐簿145

永续盘存制145

实地盘存制145

权责发生制146

收付实现制146

数量金额核算146

数量售价金额核算146

数量进价金额核算147

库存定额交款补货制147

铺底资金交货补款制147

营业收入147

财产损失148

财产溢余148

营业成本148

代管物资商品149

待处理损失149

待决应收款149

十、商业物价价格150

基础价格150

剪刀差151

物价总水平151

按质论价151

正常合理中等成本152

商业成本152

社会成本152

定价生产成本152

商业进货成本153

商业销货成本153

计价流通费153

计价运杂费154

计价包装费154

计价保管费154

计价商品损耗154

计价经营管理费154

计价利润155

国家定价价格155

浮动价格155

企业定价156

工商协商定价价格156

基价156

中准价格156

牌价157

市价157

平价157

高价157

农产品收购价格158

超购加价158

临时出厂价158

厂厂直供价158

一次性价格158

试销价格158

购销差价159

差价159

不含税价格159

含税价格159

成零差价160

季节 差价160

质量差价160

中央定价160

地方定价161

物价冻结161

行政限价161

明码标签161

物价纪律162

商业相关新词目163

一、综合类163

商品经济163

计划商品经济163

多种经济成份164

宏观经济预测165

宏观控制165

间接控制166

微观经济预测166

经济机制166

经济杠杆167

经济联合167

经济协作168

经济特区168

经济模式168

经济责任169

经济责任制169

岗位责任制169

经济中心170

经济人170

经济区170

信息171

信息流171

信息社会172

经济信息172

反馈173

正反馈、负反馈173

信息反馈174

价值工程174

系统工程175

行为科学175

决策175

目标规划176

经营管理价值观176

例外原则176

滚动式计划177

考核177

考绩178

考勤178

公共关系179

合资经营179

劳动服务公司179

劳动合同制180

技术市场180

企业模拟180

企业经营181

企业行为181

企业管理二重性181

企业素质182

企业活力183

D I M方法183

E R G论184

P D C A循环184

边际分析185

边际生产力185

边际消费倾向185

边际收益186

量本利分析186

投资回收期法187

投资经济效果187

社会成本188

可行性分析188

完全成本189

租赁189

租赁制189

个别成本189

租让制190

租赁合同190

全员承租制190

咨询服务191

投标191

标的192

契约192

招标192

破产法193

留置193

物流194

满负荷工作法194

企业文化195

二、外贸类195

跨国公司195

国际市场价格196

国际拍卖价格196

到岸价格196

离岸价格196

过境贸易197

转口贸易197

世界市场价格197

不带税价格197

边境贸易198

保护贸易198

补偿贸易198

技术贸易199

许可证贸易199

服务贸易200

有形贸易200

无形贸易200

换汇率200

浮动汇率201

出口盈亏率201

出口创汇率201

留存外汇201

自营外贸业务202

以进养出202

贸易差额202

非贸易支付203

索赔203

三、工商行政管理类203

市场管理203

经济合同203

无效经济合同204

合同管理205

代理205

有效代理行为205

无效代理行为205

拒赔206

商标206

违约金206

违约责任206

商标法207

商标管理207

商标专用权208

商标“九禁”208

商标注册条件209

商标注册程序209

商标权转让和使用许可210

购买商标210

财政赤字211

财政概算211

财权211

财政211

四、财政税收类211

财政发行212

总额分成212

固定比例留成212

财政超收分成212

财政增收分成212

财政收支包干212

地方机动财力212

财政后备212

专案拨款213

地方附加费213

公产收入213

国家资源管理收入213

事业收入213

国家预算的企业收入213

规费213

财政年终结余214

税收214

纳税鉴定214

所得税214

调节 税214

产品税214

增殖税214

抵税215

利改税215

滞纳金215

减税215

奖金税215

免税215

建筑税215

营业税215

五、金融保险类216

中央银行216

保值储蓄216

证券交易所217

支票217

汇票217

股票217

票据承兑218

融通票据218

本票218

票据交换218

商业票据219

银行票据219

商业汇票219

银行汇票219

信用卡219

旅行支票220

保付支票220

背书220

透支220

押汇221

贴现221

再贴现221

保险222

结算制裁222

投保人223

保险人223

保额223

保险合同223

保险价值223

保险标的224

保险责任224

保险期限224

保险费率224

保险利益225

投保手续225

索赔手续225

定值保险226

自愿保险226

共同保险226

不定值保险227

责任保险227

保证保险227

再保险227

六、审计类228

审计228

商业企业审计228

批发商业企业审计228

零售商业企业审计228

商品流转审计228

商品销售审计229

商品调拨审计229

商品购进审计229

商品储存审计230

委托加工审计230

商业企业财务收支审计230

包装物管理审计231

家具用具审计231

物料用品审计231

备用金审计231

借入资金审计231

商品流转借款审计232

商业企业经济效益审计232

商品销售成本审计232

商品销售毛利审计232

农副产品购进审计233

农副产品流通业务审计233

商业企业利润审计233

商品流通费审计233

商业营业外支出审计233

农副产品挑选整理审计234

农副产品调拨审计234

农副产品储存审计234

农副产品经营效益审计234

消费水平定额235

商品收购率235

商品购进计划完成程度235

上期预计综合平均价格235

原材料耗用量235

原材料需要量235

需要调入量235

可供调出量235

一级站可供调出量235

一级站收购量235

一、商品流转计算公式235

商业工作计算公式235

农副产品采购额占社会商品零售额比例236

农产品商品率236

地方工业品进货率236

商品调出量占商品产量比例236

商品调入量占消费量的比例236

副次品扣价金额236

地区商品调拨率236

副次品比重236

正品比重236

加工率236

各种品种占该类商品总值比重236

大类商品占总值比重236

工业自销率236

部门收购率236

衣分率237

饲料转化率237

出肉率237

生猪成肥出栏率237

生猪年可供屠宰量237

油米比237

油分总损失率237

油料折油品237

成品粮折贸易粮237

原粮折贸易粮237

毛谷出糙率237

净稻出糙率237

纯粮率237

播种面积237

种植作物生产量237

二、市场调研计算公式238

预测销售量（简单平均法）238

预测销售量（加权平均法）238

预测销售量（直线式最小平方法）238

——预测长期趋势值239

最小二乘法239

经理预测值239

综合预测值239

市场占有率239

销售预测值239

售货员预测值239

预测季节 变动（三步计算）240

移动指数法241

——预测季节 变动241

基数迭加法241

——预测销售数量241

指数平滑法241

社会拥有量242

销售收益率242

投资收益率242

指数移动平均法242

产品普及率242

销售预测回归法242

三、本量利分析计算公式243

销售总成本243

变动成本243

单位变动成本243

达到目标利润储存期244

商品最低储存天数244

储存保本期244

商品最高储存天数244

报告期平均储存天数244

报告期平均商品储存量244

四、仓储管理计算公式244

保本销售额244

保本销售量244

创利额244

单位创利额244

经营利润244

达到目标利润销售量244

计划期期末季节 性商品储存量245

库房高度利用率245

月平均仓库面积使用率245

库房单位面积载重量245

库房载重量利用率245

仓库面积使用率245

所需的仓容245

报告期末储存预计完成额245

报告期末储存预计完成量245

商品储存量定额245

平均商品储存定额天数245

商品陈列天数245

周转性储存245

保管损失率246

收贷每次累计天数246

收货每次占压天数246

商品定额损耗率246

商品损耗率246

保管损失额246

单位面积储存量定额完成率246

收发货差错率246

帐货相符率246

每平方米储存量246

库房储存量定额完成率246

尺码吨246

五、商业统计计算公式247

计划完成指标247

全员平均工作量247

保管人员平均每人工作量247

动态指标247

结构指标247

收货每笔平均占压天数247

发货每笔平均占压天数247

发货每次累计天数247

发货每次占压天数247

月平均吨商品保管费用247

比较指标248

密度指标248

简单算术平均数248

加权算术平均数248

调和平均数248

加权调和平均数248

几何平均数248

平均差249

均方差249

标志变动系数249

序时平均数249

调整储存额250

商品销售额的增减对储存的影响250

计划储存额250

月平均商品储存额250

商品流转次数的增减对储存的影响250

商品流转环节 次数250

商品流转天数250

商品储存额250

商品纯销售额250

商品流转平衡公式250

增长速度250

发展速度250

流动资金占用率251

月度流动资金平均占用额251

流动资金周转天数251

季度流动资金平均占用额251

年度流动资金平均占用额251

流动资金周转次数251

六、商业财务会计计算公式251

平均固定职工人数251

平均临时工人数251

月度商品资金平均占用额252

季度商品资金平均占用额252

商品资金周转天数252

年度商品资金平均占用额252

包装物资金定额252

物料用品资金定额252

商品资金周转次数252

平均商品资金定额252

计划期商品资金定额252

商品资金定额252

银行借款计划数253

季末银行借款253

占用应付进货款253

计划期需要的自有流动资金总额253

定额内借款253

超定额借款253

年末固定资产原值253

商品资金中自有流动资金参加额253

结算资金定额253

现金定额253

待摊费用资金定额253

家具用具资金定额253

固定资产综合年折旧率254

固定资金综合月折旧率254

某项固定资产月折旧率254

某项固定资产年折旧率254

年大修理提取额254

年大修理提取率254

年综合大修理提取率254

固定资产损耗率254

某项固定资产月折旧额254

某项固定资产单位工作量应计折旧额254

固定资产月折旧额254

本月固定资产折旧254

固定资产年折旧额254

月度固定资产平均原值254

固定资金利润率255

流动资金利润率255

资金利润率255

销售利润率255

经营利润率255

调整商品价格变动因素后的毛利率255

商品销售毛利额255

利润总额255

商品经营利润255

固定资金占用率255

固定资产利润率255

固定资产净值率255

某类商品差价率256

某柜（组）商品差价率256

综合差价率256

新等级农副产品购进单价256

每种新等级农副产品的销售总值256

商品销售毛利率256

加权平均单价256

商品销售成本256

商品销售额256

商品流通费率升降速度257

商品流通费用率升降程度257

商品流通费率257

保险费257

费用节 约额257

结存商品应分摊的费用额257

本期销售商品应分摊的费用额257

工会经费257

福利费257

利息257

手续费257

商品流通费257

每种新等级农副产品应分摊的进价全额257

单位商品应计损耗258

单位商品计损后成本258

计价利息258

社会平均资金利润率258

综合利润率258

七、物价计算公式258

某大类商品应分摊的费用258

结存商品占全部商品的百分比258

产地批发价格259

工业品出厂259

工业品对站调拨价格259

成本利润率259

比较品价格260

销售价格260

农产品销地批发价格260

工农业品综合比价（正指标）260

工农业品综合比价（逆指标）260

工业品销地批发价格260

农产品产地调拨价格260

工业品对店调拨价格260

工业品产地站调拨差价261

工业品中转二级站调拨差价261

工业品顺加进销差率261

工业品三级店调拨差价261

工业品地区差价261

工业品地区差率261

工业品产地批发价格261

工业品倒扣进销差率261

购销差率261

购销差价261

综合差率262

铁路零担运价262

批零差率262

公路零担运价262

饮食业售价毛利率262

旅店每月总成本262

批零差价262

农产品销地调拨差价262

农产品产地调拨差价262

业务人员劳动效率定额263

业务人员劳动效率263

营业员（月）劳动定额263

计划期营业员平均销售额263

营业员劳动效率263

全员劳动效率263

计划期平均职工人数263

编制定员人数263

八、劳动工资管理计算公式263

客房每铺位每天出租价格263

客房每平方米每天出租成本263

工资开支率264

出勤率264

平均工资264

按标准工资计算的平均工资264

缺勤率264

九、税收主要计算公式264

产品税264

工资总额264

实际职工人数264

计划期末人数264

计划期业务人员平均人数264

盐税265

营业税265

国营企业所得税265

增殖税265

国营企业调节 税266

国营企业奖金税266

按单利计算的本利和267

按复利计算的利息267

按单利计算的利息267

按复利计算的本利和267

远期收汇利息267

本利和267

十、利息计算公式267

建筑税267

贴现率268

贴现利息268

票据净值268

开证利息268

社会平均工资利润率268

中国历代商业政策270

一、西周270

二、春秋时期273

三、战国时期278

四、西汉285

五、隋唐时代293

六、宋代297

七、元代301

八、明代305

九、清代309

子贡316

一、古代316

王亥316

中国名商大贾316

计然317

巴寡妇清317

东郭咸阳318

白圭318

司马相如319

乌氏倮320

吕不韦320

伊尹321

刘晏322

刘秀322

李廷圭323

沈万山323

范蠡324

卓氏325

卓文君325

弦高326

郭纵326

郑芝龙326

猗顿327

舜327

二、近 代328

叶澄衷328

朱葆山329

刘公329

刘歆生330

许雪湫330

严信厚330

李平书331

吴蕴初331

宋则久332

宋炜臣333

张振勋333

陈启源334

周学熙334

荣宗敬335

胡光墉335

徐润336

聂云台336

郭乐337

曾铸338

简耀登338

黄仲涵338

李烛尘339

乐松生339

扬粲三339

三、现代339

陈嘉庚340

一、货币类342

最早的货币及其含义342

中国商业之最342

最早的金属铸币343

最早的统一货币344

流通时间最长的货币345

最早兑换黄金的货币346

旧中国最大的面粉市场347

最早的铁钱348

最早的纸币349

最大的钞票351

最早的银币352

最大的金属纪念币354

人民币的第一编号354

二、商法及专著类355

最早的经济史专著355

最早的商业史专著355

最早介绍文房四宝的专著356

最早的商法357

最早的商业公司法358

最早的商税359

最早的茶税360

最早的酒税360

最早的盐法361

最早的盐铁官营362

最早的酒类专卖363

最早的禁酒政策364

最早的商标365

三、市场类366

最早的市366

最早的商业夜市367

最早与外国商业往来的通道——西南“丝道”368

旧中国最大的百货公司369

中国最早的华资百货公司371

新中国第一座大型百货商店371

旧中国最大的棉花棉纱市场372

最早的国家药店375

旧中国最大的烟草公司376

最早的无人自动售货机377

四、商品类378

最早的粮食378

最早向国外输出的粮食380

最早的酒381

最古老的黄酒382

最著名的酒383

最好的酒385

最早的醋386

最早的瓷器387

最早的出口瓷器388

最早在国际上获奖的陶器389

最早的漆器390

最大的漆器品391

最早的错金银工艺品392

最早的鎏金工艺品393

最早的发绣工艺品393

最早的牙雕工艺品395

最重的牙雕396

最早的针396

最早的纺织品397

最早的丝织品398

最早的棉织物399

第一套中山装400

最早的裙子401

最早的车402

最早的汽锅403

最早的烧酒锅403

最早的剪刀404

最著名的剪刀405

最早的算盘407

最早的魔方409

最早的纸410

最早的镜子410

最珍贵的编钟411

最早的铜鼓412

最早的绢花412

最早的家俱413

最早的浴盆414

最古老的冰箱415

最早的吊灯416

最早的聚光灯417

最早的照相机418

锁闭性能最高的保险柜418

最早的手术刀419

最早的足球419

最小的灭火器420

最早发明的牙刷420

最早发明的雨伞421

最早的筷子421

最古老的玩具422

最早的锯422

最早最薄的杯423

最大的折扇424

最小的折扇424

最早的扇子424

最贵的剪纸425

最早的毛笔425

最古老的剪纸425

第一台百龟巨砚426

最早的盒砚426

名扬四海的徽墨427

最早的邮票428

最早的卡尺429

最早的茶430

最名贵的茶432

中药之王——人参433

应用最广的草药——甘草435

最名贵的草药——天麻436

最大的黄芪437

特大的灵芝439

最著名的食用藻——发菜439

最大的蘑菇440

名扬五洲的黑木耳442

最古老的蔬菜442

蔬菜种类世界第一444

维生素C含量最高的蔬菜446

最早用温室种菜447

最早传入我国的蔬菜448

瓜果之王——西瓜449

最早的果类450

冬瓜之王451

最大的黄瓜452

果壳最薄的核桃453

最受国外顾客欢迎的水果455

最鲜美的水果——荔枝458

最名贵的干果——香榧460

最先成熟的果实461

最名贵的葡萄462

最大的柑桔464

最小的柑桔464

最大的淡水鱼465

最大的黄鱼465

独居世界的烹饪466

最早用蜜浸渍食物466

最早的馒头467

最早的饺子468

最早的涮羊肉469

最悠久的火腿470

最早的臭豆腐471

一、经营之道474

一分钱一分货；十分钱，买不错474

商业谚语474

又想南京买马，又想北京买牛475

十分生意帐，三分在路上475

千钱赊不如八百现475

女儿不断娘家路，客人不断杭州路475

人见利而不见害，鱼见利而不见钩475

人远行，晴带雨伞；货远行，盖紧捂严475

一分精神一分财，十分精神财就来475

三三见九不如二五一十476

三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人476

大生意怕跌，小生意怕歇476

与人分利，予己得利476

久利之事勿为，众争之地勿往477

小利不让，大利不得477

天下未暑我先热，万人未冷我先寒477

长袖善舞，多钱善贾477

小店卖便，大店卖全477

大生意要走，小生意要守477

见货比三分478

不以利薄而弃之，不以利厚而趋之478

少市不欺客478

本小利微，本大利宽478

不怕不识货，只怕货比货478

不求浮利，但求好卖478

风流商人，俏丽商品478

生意不懂行，好比瞎子撞南墙479

生意在路上479

生姜不老不辣，生意不活不发479

生意好不好，不在本大小479

占小便宜吃大亏479

本小利大利不大，本大利小利不小479

冬至年画到，小暑卖镰刀480

民安物阜商安贷通480

冬至月头，买被卖牛，冬至月尾，买牛卖被480

百里不贩樵，千里不贩籴480

以商求商，商中成交480

外行不识货，专拣大的摸480

有来有往有交易481

有心处处是生意481

死店活人开，经营好坏在人才481

吃力弗赚钱，赚钱弗吃力481

有钱难买不卖货481

有多大本钱，做多大生意481

老店里断不了陈货482

好酒也怕巷子深482

农人离不开田头，商人离不开行头482

多角经营，左右逢源482

丢钱是买主，说话是闲人482

买卖赶时间，时间即金钱483

买不来有钱在，卖不出有货在483

买瓜看皮，买针看孔483

买卖走三家，不问是行家483

多得不如现得483

行客拜坐客483

行动有三分财气483

近水楼台先得月484

良农不为水旱不耕，良贾不为折阅不市484

良贾深藏若虚484

近市店子多得利484

买卖人靠一冬，庄稼人靠一春484

问遍千家成行家484

吝小失多，廉贾不处485

坐贾行商贵在活485

坐商变行商，财源达三江485

快买卖，巧经营，未算买，先算卖485

现钱买得手指肉485

舍不得金弹子，打不了金凤凰485

官不离印，货不离身485

货比贷，比不过485

货如轮转，财源茂进486

供其所需，投其所好486

学海无涯，生财有道486

知冬不知夏，腊月卖镰把486

货买三家不上当，路走三遭不陌生486

货不停留利自生486

货快落地不沾灰486

货换货，两头乐486

误时多风险，折现求应变487

要想多卖钱，就得货物全487

要想得到手，故意绕道走487

要经商，走四方487

春差日子夏差时，置货宜早不宜迟487

挑柴卖，买柴烧487

酒好不怕巷子深488

客大欺行，行大欺客488

种田望八月，经商望腊月488

适口者珍，适需者畅488

贱买贵卖488

南山出炭景镇休，江西瓷器出在白沙洲488

将欲取之，必先与之488

壶中无酒难留客，手中无货难成交489

真货不怕看，真理不怕辩489

家有万贯，不如开店489

欲想决策准，头脑要精灵489

欲致鱼者先通水489

船不漏针，店不漏货489

船不离舵，客不离货489

商人看货堆，农人看粪堆489

销货要找米下锅，进货要问客杀鸡490

绸缎三分利，床上盖锦被；豆腐对半利，床上盖蓑衣490

深钻细研生意经，货物畅销利自生490

赊三不敌见二490

商品调运松一松，门市经营空对空490

商贾求利，各用巧智，货畅其流，利无尽头490

散堆破垛，根底有货491

强迫不成买卖，捆绑不成夫妻491

数中有术，术中有数491

管理松，一人一个浪费洞491

褒弹是买主，喝采是闲人491

薄利多销491

薄利招客，暴利逐客491

一席待百客492

一客不烦二主492

一样货，百样卖，服务热情卖得快492

一手交钱一手交货492

二、待客艺术492

慧眼识人才，智囊可生财492

瞻前顾后，趋利避害492

人敬我一尺，我敬人一丈493

人无笑脸不开店493

小的不哄，老的不欺493

干人千脾气，万人万模样493

三分生意七分谈493

见强不怕，见弱不欺493

今天来客，往日有意；今日打架，往日有气493

巧言不如直道494

主不吃，客不饮494

生财有道，待客有礼494

生看衣衫熟看人494

办酒容易请客难，请客容易款客难494

不怕卖不掉，只怕话不到494

今天的看客，明天的卖主494

主不先宾495

主不欺宾495

主雅客来勤495

让客三分理，不说满口话495

百问不烦，百挑不厌495

买卖买卖，和气生财495

好店三年不换客495

忙时心不乱，闲时心不散495

多一个朋友，多一份财源495

柜台如擂台，顾客如判官496

和气能生财，强横客不买496

柜台语言，敬语当先496

自我服务，自堵财路；服务上桌，全盘皆活496

有理不打上门客496

来客由主人，客来主由客496

柜台是戏台，喜忧随客扮497

孟尝君子店，千里客来投497

店好有常客497

知礼不如随俗497

事怕合计，人怕客气497

卖主怪脚，买主怪鞋497

卖瓜不说瓜苦，卖盐不说盐淡497

客无亲疏，来者当敬498

待客和为贵，礼多人不怪498

客随主便，主随客变498

客不送客498

客来茶当酒，意好水也甜498

看客下菜碟498

和气生财498

秤能称轻重，话能量人心499

读书有味千遍少，对客无情一句多499

顾客开了口，生意快到手499

通情达理客盈门，周到热情生意俏499

甜言美语三冬暖，恶语伤人六月寒499

接一顾二招呼三，忙时不忘话当先499

萝卜白菜，各有所爱499

三、市场研究500

一分行情一分货500

强宾不压主500

一次生，二次熟，三次跑大路500

笛要吹到眼上，话要说到心上500

博采四面八方风味，服务南来北往客人500

翘脚掌柜坐店，生意萧条清淡500

一着不慎，满盘皆输501

人弃我取，人取我与501

人有两只脚，银子有八只脚501

人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转501

人才要精，信息要新501

人离乡贱，物离乡贵501

见识见识，不见不识502

不识字，看招牌502

不乘人于利，不迫人于险502

下有茯苓，上有兔丝502

与市交融，无往不利502

下水要知水深浅，买卖要知行情变502

宁叫做过，莫要错过503

生意人人做，巧妙各不同503

生意经营千条路，谁有信息谁先富503

生财门路广，信息抵万金503

本地姜不辣503

四方听信息，八面进财来503

市场无情亦有情，风云变幻亦可知503

先问乡里，后谈生意504

百虑输一忘，百巧输一诚504

行情在市上，名声在世上504

出门看天气，买卖知行情504

市场细分化，买卖更精灵504

同行无疏伴504

庄稼人讲节 令，生意人讲信息时不可失505

旱则资舟，水则资车505

你有你的关门计，我有我的跳墙法505

经商斗智，善谋者胜505

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商505

败不可悔，时不可失505

货到街头止，肉贱鼻子闻506

佳肴还须添美名506

货畅其流，信息牵头506

河里无鱼市上看506

货到地头死506

货买百家是行家506

要知隔行事，还得问行家507

逢俏莫赶，逢滞莫丢507

美服人指，美珠人估507

独店难成市，独木不成林507

信息通，运筹帷幄之中：对策快，决胜千里之外507

信息反馈快，生意通四海507

信息灵，出金银507

特色诱人，出奇制胜508

预则立，不预则废508

预测讲科学，数据是关键508

捕捉信息贵在速508

竞争之道，优胜劣汰508

商情预测贵在准508

敲锣卖糖，各干一行509

撑死胆大的人，饿死胆小的鬼509

新招迭出，财源广进509

橱窗装璜妙，生意源源到；货架布置新，顾客满堂厅509

棋错一着，满盘皆输509

隔行千里远509

隔行不隔理509

四、价格奥秘510

一个便宜三个爱510

一筐苹果八个价510

一粮带百价510

一字两头平，戥秤不亏人510

小费偏借，大费无益510

有奇有零，顾客不疑511

好货不便宜，便宜无好货511

出价是买主511

市上无鱼蛤蟆贵511

只有买错，没有卖错511

仙人难断叶价511

文无定体，商无定市511

斗要量，秤要校511

忙不择价512

买便宜是上当的后门512

价一不择主512

价高招远客512

价格适宜，门庭若市512

没零不成帐512

豆腐搅成肉价钱512

货有好坏，价有高低513

货贱人生疑513

货有高低三等价，客无远近一样亲513

物以稀为贵513

或蚀头赚尾，或赚头蚀尾513

贷无大小，缺者便贵513

贪图小利，难成大事514

贪小失大，惜指失掌514

便宜无好货514

贵出如粪土，贱取如玉珠514

贵上极则反贱，贱下极则反贵514

爱使宜，错便宜515

漫天要价，就地还钱515

得便宜事，不可再作；得便宜处，不可再去515

得便宜处失便宜515

秤平提满尺码足515

南京到北京，买家没有卖家精515

五、信誉信用516

一言不实，百事皆虚516

一日卖得三担假，三日卖不得一担真516

一个朋友一条路，一个冤家一堵墙516

一客失了信，百客不登门516

人眼是把秤516

人无信不立，店无信不兴516

人有人格，店有店风516

人无信用难立，商无信誉难存516

礼多生意好517

生财有德，德能生财517

王婆卖瓜，自卖自夸517

与人方便，自己方便517

三尺柜台虽平凡，国家声誉紧相连517

鸟惜羽毛虎惜皮，为人处世惜名誉518

巧伪不如掘诚518

占了顾客便宜，坑了整个生意518

以利相交，利尽而疏518

宁人负我，毋我负人518

让礼一寸，得礼一尺519

在家不会迎宾客，出门方知少故人519

众人是杆秤，斤两算分明519

买卖不成仁义在519

买卖讲信誉，售货路自通519

创出金字招牌，利润找上门来519

百金孰为重，一诺良匪轻519

虏自卖裘而不售，士自誉辩而不信520

非理之财莫取，非理之事莫为520

刻薄不赚钱，忠厚不折本520

诚招天下客，誉从信中来520

货真价实，童叟无欺520

诚信无欺，经商之本520

信誉是种子，效益是果实521

信誉好，换来宝，店居深巷客不少521

美言不信，信言不美521

留下斗和秤，为的是公平521

信誉常在，财源长流521

卖酒不卖醉521

经商信为本，买卖礼当先521

得黄金百两，不如季布一诺522

循规蹈矩做买卖，富商巨贾八面来522

黄金有价，店誉无价522

六、商业技能522

一手钱一手货522

商品卖出柜，质量保到家522

恶木之阴匪阴，盗泉之水匪水522

逢善不欺，见利不贪522

一路精，赚金又赚银；路路精，无钱吃点心523

一行通百市523

一样的米面，百人的手段523

一行服一行，糯米服砂糖523

一分两分不嫌小，千笔万笔不怕烦523

人多一技有益，物裕一备有用524

十事半通，不如一事精通524

三百六十行，行行出状元524

三司话不离本行524

十年能学个秀才，十年难学个买卖524

入行三日无劣524

一菜难合百人味524

三天不念口生，三天不做手生525

大秤平胸，小秤平鼻525

三分靠师教，七分靠己学525

大钞报票面，过后免麻烦525

三句话能把人说笑起来，一句话能将人说跳起来525

艺高人胆大526

千招要会，一招要好526

艺多不压身526

不会打仗不吃粮，不会唱歌不卖糖526

久练为熟，多练为巧，熟能生巧，巧能生精526

干一行，爱一行，专一行，通一行526

千般易学，一窍难通526

手艺学到手，茶饭送到口527

内行不上当527

心有明白帐，好当明白人527

包装见线，工夫自见527

内行当家，锦上添花527

内行看门道，外行看热闹527

买卖不懂行，瞎子撞南墙528

买卖人有三分纳性528

买卖中岂无学问，经营内自有文章528

当面银子对面钱528

行家莫说力把话528

行家伸伸手，便知有没有528

在行服行529

忙家不会，会家不忙529

多从一家师，多懂一家艺529

师傅领进门，修行在个人529

忙在柜后，快在柜前529

交叉售货，穿插接待529

进门三相530

帐算一口清530

货入客眼，巧示妙展530

货物银钱当面看，不要隔山买老牛530

把式要常踢打，算盘要常拨拉530

衣不差寸，鞋不差分530

事忙先记帐，过后少思量531

柜下挂一帕，得空擦一擦531

卖药会郎中，卖布懂裁缝531

卖砂锅要有水，卖衣服要有镜531

货卖与识家531

货见本主会说话531

响堂叫座，买卖红火532

秀才谈书，屠户谈猪532

药卖三年半大夫532

紧提酒，慢提油，称盐称菜秤抬头532

话巧说得顾客笑，话掘说得顾客跳532

卖货不回断客话532

积财千万，不如薄技在身533

站柜台三年，懂得“麻衣相”533

唱收唱付，叮对清楚533

称包算写扎，收拾捡点抹533

隔行如隔山534

绳捆三道紧，帐算三遍清534

隔行不知艺534

鞋拿一次准，帽试不过三534

做一行，怨一行，到老不在行534

银钱过手，一清二楚534

唱戏的腔，卖面的汤534

人有相象，货有相同535

人好不怕贬，货好不怕选535

人叫人，千声不应；货叫人，不喊自来535

大包化小包，生意更活套535

七、商品销售535

入国问禁，入里问俗535

上门的买卖好做536

不将幸苦意，难得世人财536

以小见长，以廉致胜536

不怕生意小，只怕顾客少536

开办夜市和早市，生意一日顶三日536

出门弗认货536

宁卖一抢，不卖一挡537

主随客便，货随人愿537

生意要成，为客参谋537

出处不如聚处537

生意旺，不要骄；生意淡，不要躁538

冬置单，复置棉，抓住时机赚大钱538

只有大意吃亏，没有小心上当538

百里不同风，千里不同俗538

百货对百客，货好招远客538

有货出样，有样出卖538

有退有换，便客利店539

收废不卖废539

先钱后酒，喝了就走539

先尝后买，方知好歹539

早开启明，晚关长庚539

买好才能卖好539

鸡卖叫，鱼卖跳，菜卖鲜，粮卖干540

后门放进一个熟人，前门推走一群财神540

多压一月，黄金变铁；早销一天，利大无边540

早抢头市，晚拾遗市540

农是机体商是衣，产是源泉销是渠540

若要富，守定行在卖酒醋541

卖瓜说瓜甜，卖醋说醋酸541

卖饭的不怕大肚，卖酒的不怕海量541

卖金须问识金家541

卖马要管马鞍子541

卖面凭汤鲜，演戏听唱腔541

卖时得卖，买时得买542

货要卖当时542

货卖用家542

货卖一张皮542

货郎鼓好两头来542

货等客——不俏；客等货——不妙542

贱里买来贱里卖，容易得来容易舍543

酒钱酒钱，酒后无言543

挂羊头卖狗肉543

挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满543

货劣闹市无人问，货好深山远客来543

季中补货不断线，季末销完资金活543

夜市旺，客不断；夜市歇，食客绝543

南甜北咸，东辣西酸544

食在广州，住在苏州544

售前宣传是珍珠，售后服务是玛？544

商品对路店致富，货不对路倒大户544

勤进快销，抢在一分一秒544

路走三熟544

十个钱要花，一个钱要省545

一钱不落空虚地545

一星半星，聚两成斤545

八、生财聚财545

薄我货者，欲与我市者也；訾我行者，欲与我545

橱窗装璜妙，生意源源到545

腰间有货不愁穷545

友者也545

人要长交，帐要短结546

小数怕长算，零数怕整算546

小财只怕大算，小数只怕长算546

大不可小算，粗不可细算546

千卖万卖，折本不卖546

千金之裘，非一狐之腋546

手到点清，口到报数547

务完物，无息币547

出门带盘缠，做事打算盘547

不可不算，不可全算547

日计不足，月计有余547

无债一身轻547

打算盘不记位，一辈子学不会548

有多大本钱，做多大生意548

有钱不置半年闲548

当用不悭548

当用时万金不借，不当用时一文不费548

杀鸡杀在喉头上，花钱花在刀口上548

多做买卖少占本，资金多打几个滚548

卖油娘子水梳头，卖扇娘子手遮头549

帐越算越精，商越做越通549

经营不算帐，生意难兴旺549

经商会理财，利润滚滚来549

好记性不如烂笔头549

张三有钱不会使，李四会使却无钱549

货底有千万，不如勤周转550

差之毫厘，失之千里550

前不算，后要乱550

前紧后松是行家，前松后紧是力把550

钢要加在刀刃上，钱要花在正路上550

钱不枉用，工不枉使551

陶朱之资，必积百千551

积分成寸，积寸成尺；尺寸不已，遂成大匹551

粮食一颗颗成担，钱财一分分成万551

家有黄金万两，不如日进分文551

说话凭信用，用钱靠打算551

酒饮千杯不计数，交易分毫不糊涂551

附录552

商业歇后语552

一画552

二画554

三画556

四画559

五画562

六画568

七画572

八画576

九画583

十画587

十一画592

十二画594

十三画597

最大需要量2239