《推销员宝典》求取 ⇩
作者 | 侯荔江编译 编者 |
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出版 | 成都:四川人民出版社 |
参考页数 | 212 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1990(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7220006861 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 86727168(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
一 推销员的基本功——武功之奇在于招 推销之精在于巧1
1.推销——高尚的职业1
前言1
2.推销员必备的才能3
3.推销员的荣誉5
4.创造需要6
5.从懂得TPO开始7
6.骏马要有好鞍配9
2.OP的精神10
7.规划蓝图,量力推销11
8.首次出征要领13
9.名片是推销员的化身15
五 推销员启发自己的成功之道——一路摸黑摸到底,只因没人教他好道理17
1.迷人的个性17
10.一张嘴巴,两个耳朵17
11.初访不应该成交18
12.不再联系是笨蛋21
13.脚勤与手勤23
14.口勤24
15.感情投资26
16.强者当是强中手28
17.成功的竞争者29
18.商谈内功的关键在于忠告31
19.抓住订货的机会是一切的一切33
20.推销员守则36
二 推销员获取生意信息的良策——竖起顺风耳,睁开千里眼39
1.织起信息网39
2.谁最容易纳入信息网42
3.从红白喜事中巧获信息43
4.医院里的信息45
5.来者不拒与跟踪追击47
6.愈忙碌的人信息愈多49
7.单枪匹马可获得独家信息51
8.了解对方的信息领域52
9.掌握对方的信息背景54
10.将女性纳入信息网56
11.从身边的人开始59
12.来自小孩的信息61
13.同学发出的信息62
14.电话的妙用65
15.整理物信息66
16.机密与保密68
17.健全的信息网69
18.抛弃失效和有害的信息71
19.名教练与信息领袖74
1.最好的伙伴是潜在顾客77
三 推销员扩大销售战果的实战知识——一样的米面,各人的手段77
2.问候和邀请信80
3.祝贺和答谢信82
4.推销信中有新招83
5.优秀的接近艺术85
6.克服访问恐惧症87
7.洞悉顾客购买动机89
8.看穿顾客的心理91
9.商品表演95
10.针锋相对96
11.不要忽视顾客态度的变化98
12.缔结合同的技巧100
13.巧妙运用合同书、订货单促成交易102
14.谈妥的生意有时也会变103
15.收款的技术105
16.防止抱怨与处理抱怨107
17.给经营者以强有力的指导110
18.甩掉不良顾客111
19.报告书的格式115
20.报告书不是小说115
四 推销员招徕顾客的要诀——你有你的关门计,我有我的跳墙法118
1.开拓顾客群118
7.情绪稳定的客人120
2.写信最容易交朋友120
3.培育稳定客户的要诀122
4.顽固的客人124
5.高高在上的客人126
6.迟疑不决的客人128
8.天气型的客人131
9.不想会面的客人133
10.感情容易被伤害的客人135
11.啰啰嗦嗦的客人137
13.默默寡言的客人141
14.怕生的客人145
15.半桶水响叮■的客人145
16.情绪不稳定的客人146
17.撒谎的客人148
19.管理顾客的要诀152
20.取悦于顾客154
18.难以应付的客人156
3.打破僵化法162
4.消除挫折法164
5.消除沉闷法168
6.改变自我法168
7.读书法170
8.使自己变得更好172
9.影响他人帮助你成功174
10.付出愈多收获愈大177
11.自信心179
12.进取心181
13.想象力183
14.充满热忱185
15.自制力188
12.爱穷根究底的客人189
16.切莫变成工作狂190
17.如何在一个好好先生手下过日子193
18.怎样和霸道的上司共事195
19.你随时会碰上成功198
20.重新开始200
译者附录:日本各大商社社员信条204
后记211
1990《推销员宝典》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由侯荔江编译 1990 成都:四川人民出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。
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- 1988 哈尔滨:黑龙江人民出版社
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- 1997 呼和浩特:内蒙古人民出版社
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- 1992 广州:广东科技出版社
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- 1989 北京:北京经济学院出版社
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- 1988 北京:科学普及出版社
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