《市场经济中的企业定价》求取 ⇩

第一章 价格决定的经济学1

第一节 市场经济中的价格决定理论1

序言1

第二节 消费者的购买行为5

第三节 需求弹性与收入10

第四节 估计需求的方法22

第二章 价格决定的心理学28

第一节 传统的需求模式及其修正28

第二节 心理价格29

第三节 心理因素对定价决策的意义39

第一节 企业的定价目标和策略41

第三章 企业定价目标、策略、政策及步骤41

第二节 企业定价政策53

第三节 企业定价步骤57

第四章 成本在定价决策中的作用66

第一节 各种成本的概念和分类方法66

第二节 成本习性71

第三节 成本习性的决定因素80

第四节 成本习性分析81

第五章 贡献分析84

第一节 贡献概念及盈亏分界分析84

第二节 利润分析89

第三节 盈亏分界分析的延伸92

第四节 用贡献分析方法检验调价方案97

第六章 侧重需求和侧重竞争的定价方法106

第一节 侧重需求的定价方法106

第二节 侧重竞争的定价方法111

第七章 侧重成本的定价方法116

第一节 完全成本加成定价法116

第二节 加工成本定价法126

第三节 差别成本定价法127

第四节 目标利润定价法131

第五节 目标贡献定价法134

第八章 贡献分析在企业其他经营决策中的应用143

第一节 衡量接受订货单的有利程度143

第二节 确定能够产生最大贡献额的产品结构144

第三节 合理安排自制和委托外加工任务145

第四节 评价基本建设投资效果150

第五节 合理安排分厂生产计划和价格决策154

第九章 生产资源短缺条件下的产品结构和定价决策164

第一节 分配短缺原料的几种做法164

第二节 使用CPRU标准调整产品价格169

第三节 特殊订货单的定价方法172

第一节 系列产品决策问题的性质175

第十章 系列产品定价方法175

第二节 系列产品的贡献分析与定价决策180

第三节 系列产品定价模型185

第四节 确定系列产品的终端价格与价格级差189

第五节 饭店房间的定价方法——系列产品定价的一个特例193

第十一章 招标投标交易程序、内容及投标报价方法202

第一节 招标投标交易的程序和内容202

第二节 如何决定是否应该参加投标207

第三节 估算承包投标任务所需直接成本210

第四节 判断中标概率的方法211

第五节 确定最佳报价221

第十二章 企业内部调拨价格224

第一节 为什么要制定企业内部调拨价格224

第二节 制定企业内部调拨价格的方法226

第三节 跨国公司的内部调拨价格234

第十三章 按产品生命周期定价的理论和方法240

第一节 产品生命周期不同阶段的划分240

第二节 产品定价决策随产品生命周期不同阶段而变化243

第三节 新产品的定价原则253

第四节 新产品的定价方法和策略255

第五节 预测对新产品的需求和可行价格范围260

第一节 预测价格的各种方法265

第十四章 价格预测265

第二节 用经验曲线进行价格预测271

第三节 经验曲线的应用278

第十五章 制造商对目录价格的管理和控制285

第一节 几种折扣形式的简单介绍285

第二节 数量折扣的经济依据和决策方法291

第三节 付现折扣和信贷决策301

第四节 地区性定价决策306

主要参考文献307

第一节 选择最有利的销售渠道314

第十六章 制造商择选销售渠道及对经销商的定价策略314

第二节 采取最有利的定价方法317

第三节 推销折扣的数学模型325

第四节 推销人员的报酬办法329

第十七章 经销商的定价方法334

第一节 经销商定价决策的性质334

第二节 有关批发商定价的几个问题338

第三节 有关零售商定价的几个问题340

第四节 专用商标商品的定价355

第十八章 运用贡献分析提高零售商业企业经济效益的方法359

第一节 商业企业的盈亏分界分析359

第二节 评价销售各类商品相对盈利程度的客观指标361

第三节 用单位营业面积实现贡献额作为考核标准的方法366