《营业主管的成功之道》

第一章危险主管类型的剖析暨对策3

一甜梦未醒型的主管3

二 完美主义型的主管7

三 抄袭模仿型的主管11

四 精力枯竭型的主管18

五 逃避现实型的主管20

六 穷忙紧张型的主管24

七 教导无方型的主管27

第二章提高业绩的二十个要点33

一亲自去观察市场的作用与方法33

二 市场的分析37

三 开拓市场方法的探寻41

四 推销员培育计画的建立44

五 部属素质的提高48

六推销员任务的明确规定52

七 协同作业的采取55

八 配额管理与目标管理58

九 部属的编组62

十 拓展新顾客的计画65

十一 服务顾客计画的订定68

十二 部属访问对象的决定71

十三 活动计画的把握76

十四 行动日报的管理78

十五 信用的创造80

十六 不要让部属变成孤独82

十七 早会的有效利用86

十八 设身处地为部属设想89

十九 部属长处的发掘93

二十 指导部属的要领99

第三章新时代的主管105

一 再教育与自我启发105

二 人的六种行动类型与教育训练116

三 工作态度分析与评估125

四 理想的营业主管148