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第一章　现代工业产品的更新换代1

一、工业产品的现代概念1

（一）工业产品的现代整体概念1

（二）工业产品的现代发展概念4

（三）工业产品的现代用户概念7

二、工业产品的生命周期分析10

（一）产品生命周期分析的一般原理10

（二）产品生命周期各个阶段的特点12

（三）产品生命周期的延长与老产品的淘汰14

三、工业产品更新换代的主要特点18

四、工业产品开发的普遍发展趋势23

第二章　新产品开发的一般内容与程序29

一、新产品的划分与要求29

（一）新产品类型的划分29

（二）新产品的基本性能要求32

二、新产品开发应具备的条件34

（一）企业开发新产品的动力与实力34

（二）组织开发新产品的基本条件37

三、新产品开发的内容和方式39

（一）新产品开发的主要内容39

（二）新产品开发的基本方式42

四、新产品开发的一般程序44

（一）新产品开发的四个阶段44

（二）新产品开发的工作程序46

第三章　新产品开发中的决策问题51

一、新产品开发决策的内容与意义51

（一）新产品开发决策的内容特征51

（二）新产品开发决策的重要性57

二、新产品开发的战略决策60

（一）新产品开发战略决策的情报搜集60

（二）新产品开发战略决策的因素分析63

（三）新产品开发战略的选择66

三、新产品开发决策的过程和方法69

（一）新产品开发决策的一般过程69

（二）新产品开发决策的方法71

四、企业经理应该怎样做出科学的决策79

（一）经理决策的作用及做出决策的过程79

（二）经理做出决策时应注意的问题82

（三）经理决策失误的心理因素分析84

第四章 新产品开发计划的制定与控制86

一、新产品开发计划的内容及制定的程序86

（一）新产品开发计划的内容及范围86

（二）新产品开发计划制定的程序89

二、新产品开发的战略计划与风险分析95

（一）制定战略计划的基本前提95

（二）新产品结构计划的发展战略99

（三）新产品开发的抗风险计划104

三、制定新产品开发计划的特点与决策分析方法109

（一）新产品开发计划的主要特征109

（二）新产品开发计划的决策分析方法111

四、新产品开发的生产技术准备计划116

（一）生产技术准备计划的内容117

（二）生产技术准备工作量、劳动量与准备周期的确定119

（三）生产技术准备计划的编制120

第五章 新产品开发中的科学技术研究124

一、科学技术研究在新产品开发中的地位和作用124

（一）科学技术研究的新特点125

（二）科学技术研究的重要地位127

（三）研究开发型企业的兴起129

二、新产品开发研究的基本形式、特征与企业实践131

（一）科学研究的三种基本形式及其特征131

（二）企业研究与开发的实践136

三、新产品开发研究课题的选择与评定140

（一）研究课题的提出及其依据141

（二）研究课题选择和评定的过程143

（三）研究课题的评定方法145

四、推动企业新产品开发研究的主要措施147

（一）注意搜集、整理科学技术情报147

（二）重视科学技术研究的经费投资148

（三）加强科学技术研究人才的培养149

（四）搞好生产企业与科研单位的联合151

第六章　技术引进与新产品开发153

一、技术引进与新产品开发的必然联系153

（一）技术引进的概述153

（二）技术引进与创新的规律性157

二、加速引进技术的消化与吸收162

（一）引进技术的选择162

（二）引进技术的消化吸收及其表现形式166

（三）搞好引进技术消化吸收的必要条件169

三、利用引进技术开发新产品172

（一）引进技术在开发新产品中的作用172

（二）利用引进技术开发新产品的途径174

四、技术引进项目的可行性分析176

（一）可行性研究在技术引进中的功能178

（二）可行性研究的基本步骤180

（三）技术引进的几种经济分析182

第七章 新产品的设计187

一、新产品设计的内容和要求187

（一）新产品设计的出发点187

（二）新产品设计的分类190

（三）新产品设计的要求191

二、新产品设计的程序195

（一）设计调查196

（二）编制技术任务书197

（三）技术设计198

（四）工作图设计198

（五）新产品设计的审校和意见的征求199

三、新产品的现代设计方法201

（一）现代设计方法论的探索201

（二）新产品设计的几种现代方法202

四、新产品的包装设计及其策略210

（一）新产品包装设计的内容特点211

（二）新产品包装设计的策略214

（三）新产品包装设计的发展趋势216

第八章　新产品的试制与鉴定219

一、新产品试制的工艺准备219

（一）新产品图纸的工艺分析与审查219

（二）拟定工艺方案220

（三）编制工艺文件221

（四）工艺装备的设计和制造222

（五）工艺方案的经济效果分析222

二、新产品试制及其组织实施224

（一）新产品试制的程序和要求224

（二）新产品试制的组织实施及其形式226

三、新产品的试验与鉴定231

（一）新产品试验的重要性231

（二）新产品鉴定的基本要求234

第九章 新产品的试销236

一、试销中的消费心理及购买行为的研究236

（一）试销对象的划分与心理需求的变化236

（二）消费者购买行为的研究239

（三）消费者接受新产品过程的分析242

二、新产品的市场调查与预测245

（一）新产品市场调查的内容与方法245

（二）新产品市场预测的内容与方法251

三、新产品的广告宣传255

（一）新产品广告的概念和作用256

（二）新产品广告的策略与要求258

（三）广告媒体的选择261

四、新产品试销的信息反馈263

（一）市场信息反馈的重要性263

（二）试销中信息资料的搜集与分析265

（三）试销以后的新产品上市决策268

第十章 新产品的市场开发270

一、市场销售理论与销售方式的新发展270

（一）市场销售的新概念270

（二）市场销售因素组合272

（三）市场销售方式的革新趋势274

二、新产品的目标市场及其选择策略277

（一）新产品的市场分类277

（二）新产品的市场细分化279

（三）选择新产品目标市场的策略283

三、新产品销售渠道的选择与销售策略的运用287

（一）新产品的销售渠道及其类型287

（二）新产品销售渠道的选择290

（三）新产品销售策略的具体运用293

四、新产品的定价方法与策略296

（一）新产品定价的目标296

（二）新产品定价的方法299

（三）新产品定价的策略及其运用301

第十一章　新产品开发中的技术经济评价306

一、新产品开发评价的分类306

（一）单项评价与综合评价306

（二）概略评价与详细评价308

（三）四个阶段的评价309

二、新产品开发评价的内容和标准311

（一）市场销售方面的评价311

（二）技术性能方面的评价312

（三）经济效益方面的评价313

（四）生产能力方面的评价313

（五）竞争趋势方面的评价314

（六）对社会环境影响方面的评价314

三、新产品开发的技术经济评价315

（一）技术经济评价的意义315

（二）技术经济评价的几种方法319

结束语——我国工业企业新产品开发的前景332