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第一章 中小企业制度与市场经济案例及分析1

案例1 市场经济下的制度创新——上海主人印刷厂的股份合作制改造1

案例2 黄浦江畔的曙光——上海纺织控股集团的制度创新7

案例3 产权改革，再创辉煌——江苏板神有限责任公司改制12

案例4 筑渠放水，轻装上阵——雄鹰集团公司的体制创新16

案例5 直面竞争，锐意进取——科龙公司决战国际老牌公司20

案例6 超越自我，宝刀不老——全聚德在市场经济中重振雄风24

案例7 引入市场机制，关注市场需求——新飞电器腾飞的奥秘28

案例8 跳跃式发展经营——“东方通信”的崛起之路32

案例9 积极抢占市场，树立良好形象——上海珍宝饰品厂面向市场经济36

案例10 面对竞争，合资企业也需改革——中外合资卡斯柯公司的北移战略41

案例11 不分析市场的草率决策——海盐衬衫厂由兴而衰的教训45

案例12 关注市场环境是企业生存之本——美国A.C．吉尔伯特公司破产的教训47

第二章 中小企业的资源配置案例及分析52

案例1 参股控股，友好联袂——深圳万科公司参股上海申华公司52

案例2 盘活存量资产，走发展新路——北汽福田车辆股份有限公司崛起56

案例3 公开拍卖，渤啤改入“澳籍”——天津渤海啤酒厂破产清算58

案例4 盘活国家股的新模式——“恒通”控股“棱光”的启示62

案例5 开创收购新概念——“康恩贝”收购“凤凰”66

案例6 出嫁创收益，老厂焕新春——岳阳电厂“嫁”给华能国电70

案例7 走兼并捷径，扩生产规模——北京丽源公司兼并表壳一厂75

案例8 资产重组，多方融资——鲁北化工盘活存量资产80

案例9 产权转让，双方得利——恒运公司受让三企业产权85

案例10 策略联盟，超常发展——TCL王牌公司的成功奥秘89

第三章 中小企业生产与作业管理案例及分析93

案例1 实施“零工程”，实现零突破——小天鹅公司生产作业管理方法的创新93

案例2 走向精益，求得最优值——英国卢卡斯公司的精益生产模式97

案例3 迎接管理整体化的挑战——上海市某纺织机械厂使用管理信息系统101

案例4 引进MRP系统，提高管理水平——北京某机器厂MRP的应用情况107

案例5 推行准时化生产，提高企业整体素质——JIT在某变速箱厂的应用110

案例6 领先技术，追求精益——爱森纳赫汽车厂的网络式生产116

案例7 质量是生命，管理是保证——上海康培尔服装有限公司的成功经验120

案例8 争创一流，开拓市场——江苏泰兴啤酒厂的兴起125

案例9 挡不住的“椰风”——椰风集团实施人本策略128

案例10 大胆决策，周密部署——春兰公司的“三级跳”132

案例11 别让陈旧思想束缚手脚——马里水暖设备供应公司效益下滑的启示135

第四章 中小企业技术创新案例及分析142

案例1 拥有一颗奔腾的“芯”——美国英特尔公司的“超越”经营术142

案例2 不断翻新，领先潮流——美国吉列公司的技术创新145

案例3 技术创新是企业的灵魂——日学公司对新型黑板的开发148

案例4 数字网络，独领风骚——美国VF公司的快速反馈系统151

案例5 企业怪物”，横扫天下——任天堂公司的成功之路154

案例6 靠技术取胜的典范——日本尼康公司的经营神话158

案例7 依托技术开辟新天地——美国YAHOO公司发散技术创新162

案例8 异军突起的信息科技——美国联邦快递公司的竞争取胜术164

案例9 以科技为先导，成霸王之事业——日本“精工公司”的成功之路167

案例10 创意的技术，广阔的市场——日本奥林巴斯光学工业的经营原则170

案例11 与客户同步，注重品质开发——台湾美静公司的成功秘诀173

案例12 不断革新，迎接挑战——美国奥迪斯公司创建电梯业177

案例13 科学预见与技术创新的统一——CT技术诞生的启示181

案例14 挑战陋习，义利双收——伊黛·罗森泽尔的“胸罩革命”184

案例15 紧紧捕捉稍纵即逝的灵感——列娜·海迈尔设计“适体孕妇装”187

案例16 看得准看得稳的独到眼光——美国企业家霍姆开发家用冷暖气机190

第五章 中小企业营销管理案例及分析194

案例1 发挥专长，服务客户——优利公司的销售策略194

案例2 围绕市场扩大知名度——清河毛纺厂的营销术198

案例3 寻找“空白”，开拓市场——日本尼西奇公司的生意经200

案例4 研究市场，打开销路——北方纸品公司的市场分析203

案例5 联营服务，以质取胜——波斯托速印公司建立速印服务网207

案例6 剖析产品的“滞””与“俏——北京电线厂的营销组合策略211

案例7 把客人的钱包当作自己的钱包”——寇克旅游公司的营销策略215

案例8 面向市场，优化产品结构 ——邢台拖拉机厂开拓国际市场的策略219

案例9 善于捕捉市场机会——本顿广告公司的开拓市场术224

案例10 巧定价格，与众不同——吉诺·鲍洛奇的推销术227

案例11 商品专卖，单一经营——马狮公司的单一品牌经营术231

案例12 捕捉机会，调整营销策略——“雪豹”开拓市场“三部曲”233

案例13 摆脱传统，在创新中求利润——盖天制药公司创新营销术238

案例14 永远站在消费者一边——大荣百货的顾客至上营销战略240

案例15 “酒香不怕巷子深”——巴罗斯基的广告促销战略244

案例16 融入社区，传播餐馆文化——牛肉饼大王的经营之道248

案例17 高定位，高回报——善作产品定位的拜尔公司252

案例18 全面的调查，成功的保证——马德罗拉公司的市场调查策略255

案例19 公关开道，网点促销——伯瑞尔公司的美利坚之路259

案例20 旧车跑市场，二手拾红利——“丑小鸭”公司的腾飞之路263

第六章 人力资源开发与管理案例及分析267

案例1 求贤若渴，知人善任——时装大王史瓦滋的发家之道267

案例2 注重参与和沟通——普拉斯托的管理经验271

案例3 奖励必须公平——山花煤矿奖金分配风波的启示274

案例4 成功源于科学的激励方法——巴斯夫公司激励员工的5项原则277

案例5 以激励为主导，开发人力资源——上海施乐公司的员工激励模式281

案例6 以“一家人”的方式经营企业——玫琳·凯化妆品公司的独特管理原则286

案例7 尊重员工，尊重人才——大龙公司永恒的企业文化290

案例8 恳谈文化，聚识聚情——胜利股份有限公司的参与制294

案例9 “像家人那样”对待雇员——默尔·诺曼化妆品公司的高福利政策298

案例10 全员持股，增强员工凝聚力——科用公司激励员工出新招302

案例11 终身雇佣，员工与企业共存亡——日本企业生存和发展的动力305

案例12 尊重员工，不断创新——拍立得公司靠人才创业309

案例13 重在考查实际能力——日本企业录用人才之道313

案例14 人事制度变迁的成功——亿达公司靠人事制度走上兴旺之路317

第七章 中小企业领导艺术案例及分析322

案例1 效益出于正确的决策——南宁手扶拖拉机厂成功的启示322

案例2 兴衰系于运筹，成败系于决策——沃德公司兴衰的启示326

案例3 把握商机，创造奇迹——北京手表元件厂厂长胡振东的经营决策329

案例4 组织培训，勇于革新——古德里奇公司的革新培训333

案例5 抓住机遇，不断开拓——阿曼德·哈转炉的”见缝插针”术336

案例6 不拘一格，量才而用——北京醇酒厂的用人艺术339

案例7 情字当头，关爱职工——凯特朗电子电气公司的成功秘诀344

案例8 企业家的思变与求新——鱼新堂集团公司总经理王向东347

案例9 经营企业需要严而不苛——艺海工艺美术厂厂长王毅的教训351

案例10 目标管理，集团激励——台湾裕隆汽车集团董事长吴舜文的管理技巧355

案例11 除弊与创新——衡山造纸厂厂长黄国凯的成功之路358

案例12 抱定服务大众的经营理念——彭奈连锁店的经营哲学362

第八章 中小企业国际贸易案例及分析366

案例1 谈判席上各取所需——某公司出口玉米谈判始末366

案例2 交易磋商，好事多磨——某公司出口大米销售合同磋商370

案例3 三外联动，整体发展——江苏帝奥服装巧转创汇魔方374

案例4 智勇兼备，决胜千里——深圳中华自行车公司胜美“反倾销案”377

案例5 拖欠贷款，诉诸仲裁——某国际贸易公司出口牛仔裤纠纷的教训382

案例6 防范出具假提单诈取货款——某公司进口农产品“TL”被骗的教训389

案例7 运用外汇担保函避风险——补偿贸易中的外汇担保函的使用393

案例8 着意提防知识产权被侵犯——中国商标被外商抢注的教训398

第九章 中小企业经营战略案例及分析401

案例1 以质量求生存——海龙医疗器械有限公司经营战略401

案例2 高起点，创名牌——顺美公司的发展战略404

案例3 考虑差异，立体经营——美达俱乐部的经营战略409

案例4 内引外联，借鸡生蛋——治洗衣机厂经营战略412

案例5 走为上计，战略转移——日本松下公司在市场竞争中的战略决策415

案例6 面向日常生活，寻找商业契机——美国企业家西普劳的发展战略419

案例7 开发潜在市场，提供连锁服务——“亚都现象”之谜的破解422

案例8 积极适应环境，寻找市场“间隙”——台湾大同公司的发展战略425

案例9 面对现实，服务大众——“经营怪杰”北田光男的经营战略428

案例10 让人们吃上放心食品——美国企业家霍金士的经营理念432

案例11 面向市场，赢得竞争——梅赛德斯首席执行官沃纳的经营战略435

案例12 市场定位，垂直整合——顶新实业的经营战略439

案例13 树上开花，抢占市场——吉林市丝绸厂的营销战略443

案例14 锐意开发，巧做宣传——黑妹牙膏打动人心445

案例15 准确定位，成功关键——兰波布公司的市场定位策略450

第十章 中小企业财务管理案例及分析453

案例1 锁定风险，跨国融资——山东日照电力公司的项目融资管理453

案例2 钳制成本，扩张利润——日本东海精器公司的生意经457

案例3 基金套利，白手敛财——孔菲德国际投资基金淘金术461

案例4 资本运营，立体扩张——百达公司的成功之道464

案例5 资产重组，并购生金——恒隆集团的资本经营战略468

案例6 立体联合，三维扩张——太平洋机电集团的资本经营472

案例7 走好四步棋，踏上腾飞路——山东菱花集团的资本扩张之路475

案例8 借鼎铸金，鬼斧神功——LTM公司的跳跃式发展479

案例9 多头并进，分类扩张——成都商场的飞跃发展483

第十一章 中小企业税收与信贷政策案例及分析488

案例1 后进先出，筹划纳税——华姿苎麻公司的纳税策略488

案例2 调整存货，合理纳税——迷你乐公司的财务处理技巧491

案例3 加速资产折旧，赚取时间价值——天罄公司的纳税策略与技巧495

案例4 运用会计法，把握纳税时机——奥克尔啤酒厂税款会计的处理500

案例5 合理筹借资金，优化财务系数——光明水泥厂筹资风险分析503

案例6 发挥财务优势，选择筹资方案——美国赫曼钢铁制品公司的财务分析与筹资谋略508

第十二章 中小企业财务报表案例及分析512

案例1 提高营运资本，增强偿债能力——新达公司扭亏增盈术512

案例2 科技领先，收益日增——科锐隆公司的盈利能力分析517

案例3 负重经营，立足长远——伟达电器公司的负债经营522

案例4 力谋盈利，奋力崛起——亚美格公司创出佳绩528

案例5 优化资本结构，扩大营利空间——东亚公司财务报表分析532

案例6 优化债务结构，增强资本盈利——奥德公司的兼并，购买战略537

案例7 慎重举债，稳健经营——泛达尔公司长期偿债能力分析541

案例8 加快资金周转，增强盈利能力——广华公司财务状况变动表分析547

案例9 资本扩张应注重盈利能力——佳美公司比较会计报表分析556

案例10 提高资本营利，化解财务风险——华生银行的风险与盈利财务分析561