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目录1

前言1

一、现代企业的生命1

企业要有“饥饿精神”1

产品开发要发“愤”4

开发新产品要有远见6

莫把生命当儿戏9

脚跟站在哪里12

二、产品开发的准则和艺术12

奥斯本公司的破产说明了什么15

要在“有限”上下功夫18

产品开发贵在准20

产品开发，质量第一22

产品开发不能随波逐流24

扬长避短，开发新产品26

开发新产品，要别出心裁28

跨行业开发新产品32

从夹缝中开发新产品35

快——成功之诀37

产品开发人员的能力与素质39

三、现代市场的脉搏44

要抓住市场需求信息44

掌握用户的需求变化48

抓住用户的实际需求51

功夫花在挖掘用户需要上53

现代市场的“负需求”56

抓“苗子”，不抓尾巴58

“喝必爱”为何风靡全球60

注意产品的生命周期62

四、新产品设想哪里来65

到市场上，寻找灵感65

从尖嘴狗说开去68

激光除垢枪的奇迹70

诞生新产品设想的摇篮72

新产品是怎样构思的74

“创新斗士”与“表现枪战”77

布鞋得宠有缘由80

豆腐冰淇淋的联想82

家用烘箱为何能再度上市84

五、产品开发技巧87

起死回生的秘诀——新技术型开发法87

旧颜怎样换新貌——新材料型开发法90

寒风刺骨图什么——心理需求型开发法92

学会搭接技术积木——技术复合型开发法94

橡皮铅笔上的创造——产品功能组合法96

要挖掘产品新功能——产品功能挖掘法100

尼龙系列产品的启示——系列产品开发法103

流行产品为何不畅销——流行产品开发法106

模仿，也要创新——模仿产品开发法109

从方便食品说开去——方便产品开发法111

开掘传统特色——传统产品开发法114

开发新产品的钥匙——类比开发法116

从“希望”出发——希望点列举法118

鸣笛壶上的学问——特性列举法119

需要“吹毛求疵”——缺点列举法122

新产品设想之源——联想开发法123

六、产品经营新招125

新产品上市之前125

为新产品取个好名字128

新产品要有新脸谱130

百闻不如一见134

新产品广告要抓住顾客135

新的产品要有新的包装137

要依靠专利保护139

新产品销售的“秘密武器”143

销售新产品需要指导147

要讲究推销技巧149

售后服务——新产品的竞争力151

尿布大王的经营诀窍154

“海鸥”回娘家，失误在何方156

推销顾客满意的产品159

珍惜名牌产品的声誉160