《企业增强开拓力的理论与技巧》

引论1

——企业增强开拓力的必要性1

注重领导创新8

——企业增强开拓力的前提条件8

一、领导创新在企业增强开拓力中的作用8

二、企业领导应有的创造性思维13

三、企业领导创新要注意的问题21

开发优秀人才28

——企业增强开拓力的根本战略28

一、优秀人才在企业增强开拓力中的作用28

二、选拔人才的技巧35

三、使用人才的技巧45

运用市场信息55

——企业增强开拓力的基础工作55

一、市场信息在企业增强开拓力中的作用55

二、市场信息收集的技巧59

三、市场信息处理的技巧71

四、市场信息反馈的技巧85

优化经营决策90

——企业增强开拓力的中心环节90

一、经营决策在企业增强开拓力中的作用90

二、优化经营决策的基本要求93

三、优化产品创新决策的技巧105

四、优化产品包装决策的技巧110

五、优化产品商标决策的技巧115

搞好市场竞争122

——企业增强开拓力的关键措施122

一、市场竞争在企业增强开拓力中的作用122

二、市场竞争的基本要求126

三、产品竞争的技巧130

四、质量竞争的技巧138

五、价格竞争的技巧145

六、广告竞争的技巧154

驾驭公关艺术160

——企业增强开拓力的重要手段160

一、驾驭公关艺术在企业增强开拓力中的作用160

二、塑造良好形象的技巧170

三、发挥“消防”功能的技巧184

四、发挥促销作用的技巧193

强化激励机制199

——企业增强开拓力的内部动力199

一、强化激励机制在企业增强开拓力中的作用199

二、强化激励机制的基本要求203