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第一章如何有效订货7

第一节 订货前准备工作7

一、订货的八种类型7

二、了解市场10

三、流行情报的活用11

四、订货的目的及分工11

第二节 商品订货的五适原则12

一、适品12

二、适量12

三、适时13

四、适价13

五、适店14

第二章订货目标分析15

第一节 订货总量目标分析15

一、订货必须考虑的三要素15

二、制订总量目标分析时所应关注的影响因素15

三、盈亏平衡点16

第二节 数字化确定营销目标19

一、天真预测法19

二、平米效率法20

三、平均平效和单店平效22

四、季节销售指数法24

五、销售分析与预测27

六、店铺发展趋势判定方法29

七、库存与订货、销售的关系30

第三节 新店订货测算法33

一、选店铺的关键四点33

二、如何制订新店铺目标34

三、店铺保本订货推算法35

四、店铺客流量订货推算法36

第三章制定商品计划38

第一节 商品计划的内容与核心要素38

一、商品计划的内容38

二、商品计划的核心要素39

第二节 季节分割39

一、上货波段图40

二、销售季节的划分41

三、商品季节性分配44

四、确定季节概念主题45

第三节 订货商品构成45

一、品类构成45

二、商品的宽度和深度46

三、服装款式构成46

四、品类构成历史数据参考48

五、商品的搭配比例49

六、如何确定今年的商品构成51

七、商品构成调整52

八、商品价格的平衡52

第四节 商品分析54

一、商品内容分析54

二、款式分析54

三、尺码分析55

四、颜色分析57

五、材质分析59

六、价格带分析59

七、类别分析61

八、商品分析技术63

第五节 上货计划63

一、营业期计划64

二、产品生命周期65

三、售罄率分析68

四、百分率变异法70

五、上货计划制定70

六、上货明细计划71

第六节 陈列因素76

一、陈列目的76

二、有效陈列77

三、店铺布局78

四、店铺SKU的测算79

五、了解顾客的动线84

六、面积决定款式量84

七、店铺分级货品分配85

第四章现场精心选货86

一、浏览全盘货品87

二、海选目标款式87

三、确定中心商品92

四、确定搭配组合95

五、调整数量金额97

第五章后期审核跟进98

一、提交订单前的准备工作98

二、商品不能及时进店的原因98

三、建立货品明细跟踪表99

四、终端店铺有效信息99

第六章追加补货111

一、终端店铺货品补货管理111

二、商品追加补充的两种方式112

三、补货动态管理参考数据113

四、缺货最小化118

五、不良库存最小化119

六、科学订货八大步骤120

附录一案例分析121

一、店铺保本订货推算法121

【案例一】122

【案例二】126

【案例三】127

二、如何提高店铺营业额128

【案例四】128

三、如何合理设定营业目标及订货金额135

【案例五】135

附录二订货会常用表格142

表格一、××年秋冬货品加盟商订货明细（1）142

表格二、××年秋冬货品加盟商订货明细（2）143

表格三、××年××品牌春夏订货会订单144

表格四、订货总量数据分析146

表格五、颜色订货数量比147

表格六、秋冬装订货会订单计算148

表格七、秋冬装订货会订单计算149