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第一章代理商如何进行招商8

第一节代理商招商现状和面临的困境8

一、代理商招商现状8

二、代理商招商的困境8

第二节代理商的招商方式10

一、代理商招商的三种有效方式10

二、代理商的招商订货会11

第三节招商应具备的基础条件12

一、什么情况下招商12

二、招商应该说什么13

三、招商应特别准备什么13

四、采用何种进度模式招商14

第二章未雨绸缪—招商会策划15

第一节确立招商的目标15

一、明确招商目标15

二、招商资源的盘整和自我定位16

第二节有效圈定招商订货会目标客户17

一、确定适合自己的目标招商群17

二、认识你的加盟商18

三、如何考核你的加盟商21

四、考核加盟商的重要指标22

第三节组建精锐招商团队23

一、招商团队的组建23

二、招商团队的培训25

第四节策划招商会主题26

一、进行有效的市场调查26

二、挖掘核心招商卖点27

三、确定招商会主题28

第五节拟定招商订货会方案30

一、加盟商招募的三大要点31

二、深度招商的五个转变32

三、招商方案的常见问题及对策33

四、招商订货会方案的拟定35

第三章运筹帷幄——招商会运筹42

第一节 准确发布招商信息42

一、通过业务员走访发布招商信息42

二、通过招商广告发布招商信息47

三、通过专业营销媒体的文章吸引加盟商51

四、通过行业协会寻找加盟商51

第二节 与客户的沟通及参会确认51

一、接听招商电话的程序与技巧51

二、招商资料的发放52

三、客户的参会确认53

第三节 招商会会场准备及费用预算54

一、招商会会场选择标准54

二、招商会住宿安排54

三、招商会就餐标准55

四、费用预算量力而行55

第四节 招商会接待礼仪56

一、迎客的礼仪56

二、言谈的礼仪57

三、演讲的礼仪58

四、电话联络的礼仪58

五、会谈的礼仪59

第四章 事无巨细——招商会筹备61

第一节 招商会会务筹备61

一、会务日程安排61

二、人员分组与协调65

三、会场布置及会务准备68

四、活动彩排和工作流程演练71

第二节 培训课程的安排72

二、招商培训前的课程调研73

三、招商培训课程的内容设置73

四、招商培训课程应避免的内容75

第五章 有条不紊—招商会运作77

第一节 招商会上重点要做什么77

一、招商的重点工作77

二、重点客户重点盯防79

第二节 招商会全程操作实案80

一、会议入场准备81

二、企业老总或营销总监致词82

三、代理商发言及团队亮相83

四、加盟商颁奖仪式85

五、现场研讨培训86

六、模特走秀87

七、合作洽谈87

八、招商会订货阶段88

第三节参会各小组工作流程90

一、会务的工作流程90

二、登记的工作流程91

三、接站的工作流程92

四、会场人员的工作流程92

五、后勤人员的工作流程93

六、业务组的工作流程93

七、主持人的工作流程93

第四节业务洽谈及协议的签署94

一、招商谈判的特点94

二、招商谈判的原则95

三、洽谈签约程序95

第五节招商会注意事项96

一、留守人员的注意事项96

二、用餐时注意事项96

三、员工如何合理休息97

第六章锁定胜局——招商会促进98

第一节招商会会后注意事项98

一、来宾的返程安排98

二、会务组撤离注意事项98

三、费用的控制与结算注意事项99

第二节招商会会后客户跟进99

一、招商会会后总结99

二、宣传材料编辑与制作100

三、招商会后的跟踪和反馈100

附录一经典招商案例—XX品牌2006商机分享会101

附录二令人心动的XX品牌招商加盟手册119