《古今中外经销技巧50法》求取 ⇩

第一类 经销研究1

一、市场细分法1

二、目标市场法5

三、动机激发法8

四、心理分析法11

附录一：14

1．你知道消费者有哪九种购买动机14

2．闽东电机厂的“以色悦人”16

第二类：经销开发18

五、新品评分法18

六、品种安排法21

七、新品试销法24

八、“武防”推广法26

附录二：29

3．如何构思新产品29

4．新产品失败率高达百分之九十七原因何在30

5．值得我们注意的世界消费趋势31

第三类：经销宣传33

九、广告技巧法33

十、“可乐”广告法38

十一、商标命名法42

十二、商标信誉法45

附录三：49

6．“七消丸”的六步宣传法49

7．洗冠生是怎样做月饼广告的50

8．出口商品商标的禁忌51

第四类 经销定价53

十三、按质定价法53

十四、售价决策法57

十五、排列择优法60

十六、协作定价法63

十七、评议定价法65

十八、心理定价法67

附录四：70

9．神奇的定价策略70

10．怎样搞好价格竞争71

11．资金时间价值在定价中的运用72

十九、商谈对策法74

第五类：经销合同74

二十、承接订货法76

二十一、合同签订法80

二十二、合同执行法85

附录五：91

12．谈生意的十三种技巧91

13．未经鉴证或公证的合同就无效吗93

14．该打赢的官司为啥输了——厂方履行了无效经济合同94

第六类：经销促进96

二十三、拉式促销法96

二十四、推式促销法99

二十五、薄利经销法101

二十六、产品？销法105

二十七、“华成”赛“洋”法108

附录六：111

15．二分钱的魅力111

16．且看他们怎样举办展览会112

第七类：经销策略114

二十八、渠道选择法114

二十九、盈亏平衡法117

三十、分类控制法122

三十一、范蠡经商法126

附录七：129

17．想在顾客心里，算在顾客钱包里129

18．烟台啤酒厂竞销有术130

三十二、间接销售法133

第八类：经销方法133

三十三、工商联销法136

三十四、邮购销售法141

三十五、积压处理法145

附录八：149

19．你知道这十种简单而有效的经销方法吗149

20．什么是不正当的竞争行为151

第九类：经销服务153

三十六、“三包”服务法153

三十七、访问服务法156

三十八、技术服务法159

三十九、“金狮”跟踪法163

22．如何保证优秀的服务质量168

附录九：168

21．中原公司的“七试一退”168

第十类：经销调查170

四十、典型调查法170

四十一、抽样调查法172

四十二、“勤塑”调查法175

附录十：178

23．柯达碟式相机的孕育178

第十一类：经销计划180

四十三、经验判断法180

四十四、推算预测法184

四十五、趋势预测法187

四十六、产销平衡法190

附录十一：192

24．常州拖拉机厂是怎样搞好产品销售预测的？192

25．在紧急订单插入的时候195

第十二类：经销管理198

四十七、销售实现法198

四十八、含量承包法201

四十九、思想建设法207

五十、业务建设法214

附录十二：218

26．推销员的第一步——推销你自己218

27．一个出色的女推销员218

28．松下电器公司经营要诀三十条219