《商务英语会话与函电》

第一部分会话Seetion Ⅰ Conversations1

第一章 交际Chapter 1 Communication4

第一节 问候与介绍Unit 1 Greeting and Introduction4

第二节 去宾馆Unit 2 To the Hotel9

第三节 在宴会上Unit 3 At the Banquet11

第四节 安排日程Unit 4 Arranging the time schedule14

第五节 访问工厂Unit 5 Visit a factory19

第二章 谈判Chapter 2 Negotiation25

第一节 询价Unit 1 Inquiry25

第二节 报价Unit 2 Offer30

第三节 讨论价格Unit 3 On price42

第四节 装运Unit 4 Shipinent57

第五节 包装Unit 5 Package69

第六节 支付Unit 6 Payment81

第七节 保险Unit 7 Insurance99

第一节 索赔（1）Unit 1 Claim(1)109

第三章 索赔Chapter 3 Claims109

第二节 索赔（2）Unit 2 Claim(2)118

会话部分中文译文127

第二部分函电Section Ⅱ Correspondence215

第一章 外贸函电Chapter 1 Foreign Tradc Correspondence215

第一节 外贸函电的作用Unit 1 Function of Correspondence217

第二节 撰写注意事项Unit 2 How to write English Trade Letter218

第三节 英文信格式Unit 3 Form of English Letter241

第一节 前期工作Unit 1 Work at the early stage254

第二章 交易前的准备Chapter 2 Preparation for Transaction254

第二节 互访Unit 2 Exchanging visits263

第三章 出口函电Chapter 3 Correspondence of Export268

第一节 促销Unit 1 Sales promotion268

第二节 成效签约Unit 2 Conclusion of Business and contract280

第三节 履行合同Unit 3 Fulfilment of contract294

第四章 有关进口的函电Chapter 4 Correspondence of Import308

第一节 介绍情况与磋商交易条件Unit 1 Introduction and Negotiation on Terms308

第二节 成效与履约unit 2 Conclusion and Fulfilment322