《英语商务会谈》求取 ⇩

第一部分英文会话3

Ⅰ．迎接外商3

1．在机场3

2．在候机室里的交谈5

3．在驶往宾馆路上的交谈6

4．在宾馆里8

Ⅱ．初次会谈16

1．希望建立贸易关系16

2．希望互通有无18

3．要求建立直接的贸易关系20

Ⅲ．参观棉纺厂期间的会谈26

Ⅳ．询盘34

1．一般询盘34

2．具体询盘36

3．佣金38

Ⅴ．报盘47

1．说服进口商接受所报价格47

2．有关贸易条件的会谈50

Ⅵ．有关补偿贸易的会谈56

1．“讨价还价”64

Ⅶ．还盘64

2．有关价格的另一轮会谈66

3．价格上的折衷69

4．“我们的商品能对付竞争”72

5．关于数量的会谈74

Ⅷ．宴会84

1．邀请赴宴84

2．宴会前85

a．祝酒87

3．宴席间87

b．中国筷子88

c．中国烹调90

Ⅸ．接受或拒绝还盘97

1．接受还盘97

2．谢绝还盘99

Ⅹ．商谈数量折扣105

Ⅺ．观看篮球赛110

1．邀请110

2．在体育馆里111

3．比赛以后114

Ⅻ．关于交货与支付条件119

1．要求提早交货119

2．关于支付方式的会谈122

ⅩⅢ．关于装运128

1．关于装运时间128

2．关于转船问题131

3．关于分批装运133

ⅩⅣ．关于包装的会谈139

1．关于装璜问题139

2．关于包装方法问题142

3．关于纸板箱问题144

ⅩⅤ．看病152

1．“拉特利奇病了”152

2．在拉特利奇的屋里153

3．在挂号处154

4．在诊室156

ⅩⅥ．协议与合同164

1．关于补偿贸易协议书的会谈164

2．关于合同条款168

3．装运港与付款条件171

4．质量保证与商检174

5．关于合同其它细节的会谈177

ⅩⅦ．观光游览187

1．预约187

2．在游览区188

3．回郑州192

ⅩⅧ．有关代理的会谈197

1．建议担任代理商197

2．要求独家代理200

3．关于委任独家代理204

4．关于续签独家代理协议的会谈208

ⅪⅩ．关于保险的会谈215

1．关于险别问题215

2．关于保险条款218

ⅩⅩ．关于索赔的会谈225

1．通报货物受损225

2．理赔227

ⅩⅪ．辞行233

1．临别赠礼233

2．在机场235