本教材为全国中等职业学校课程改革规划新教材之一，以项目情景形式将汽车销售顾问岗位工作过程划分为八个项目二十个情景，主要内容包括汽车销售人员的职业形象、客户接待与潜客管理、需求分析、车辆展示与推介、试乘试驾体验、客户异议处理、签约成交及付款、交车服务等汽车销售流程的关键过程。本书取材来源于实践，图文并茂，可实践性强，是汽车销售人员必学的核心课程。本书可作为职业院校汽车营销类相关专业的教材，也可作为汽车销售岗位培训教材以及相关人员的参考书．

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