《让销售变得多余 全面解决人文时代买方市场销售业务难题之道》高清PDF
作者:张大成著
出版:北京:企业管理出版社
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出版时间:2013.11 (求助前请核对清楚)
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卖方市场主要是“以物为本”,比较重视物质质量性的东西。买方市场主要是“以人为本”,比较重视人文服务感觉性的内容。这个方向的改变对企业的产品价值设计和销售服务的提供至关重要。在买方市场,如不能了解顾客需要的产品价值和客户服务满意的感觉价值,是无法把业务做出好成绩的。
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