《客户关系管理理论与实务》高清PDF
作者:周万发,饶欣主编;艾青益,范春副主编
出版:北京:清华大学出版社
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出版时间:2015.04 (求助前请核对清楚)
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本书首先从客户关系管理的兴起、内涵与外延入手,系统阐述了客户关系管理的相关理论基础。同时,紧紧抓住客户关系管理中的关键问题——客户价值、客户忠诚展开讨论。然后,鉴于信息技术对客户关系管理的深入影响,阐释了客户关系管理系统和客户关系管理信息的整合与运用问题,描述了客户知识管理问题,探讨了客户知识管理的不同方法和工具。最后,重点归纳了核心客户的管理方法和工具,突出核心客户的重要性。
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