本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题，市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题，本书未涉及。作者据多年行业培训经验，系统分析了大客户销售的特点、采购流程、进入路径，并重点解析了大客户销售的流程，对于大客户经理的个人成长也给出很好的建议。

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