契约是古老的人类行为调节方式。采用高管薪酬契约引导经理人的行为是管理学的研究热点。由于组织管理情景的差异性，不同情景的组织设计了不同的高管薪酬契约。销售人员可以按照销售收入提取一定比例的酬金，学校教师可以根据课时量的多少获取相应的课酬。上述薪酬契约呈现线性特征，即薪酬的增加伴随业绩的增加而增加，激励程度保持不变。如果销售人员完成销售收入低于T，给予a%的销售提成；超过T部分，给予b%的销售提成，不管是b>a，还是b

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