《大客户销售路线图》高清PDF
作者:王浩著
出版:北京:新华出版社
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《大客户销售 谋攻之道》高清PDF下载 徐晖,齐洋钰著 2015.01
《客户服务实务》高清PDF下载 中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;安贺新,汪榕主编 2015.01
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本书是关于大客户营销的原创性理论专著。作者从思维、管理、操作三个层面解决了大客户销售、项目销售的诸多难题,书中阐述的精益营销是指,用工匠精神做营销,追求更高的客户价值和供应商价值。这一理论可以解决大客户销售、项目销售的技能标准化问题,大幅度提升管理效能和团队业绩增长。目标读者1.管理者:总经理、营销副总、销售总监、销售经理、销售主管2.销售部门:大客户销售、项目销售、B2B电话销售、工业品渠道销售3.人力资源部门:总监、经理、绩效、培训、招聘4.市场部门:市场部负责人、市场策划和推广作者会邀请企业家推荐,合作的培训机构及咨询机构上百家,会主推该书,公开课也围绕该书做宣传。
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