现代商业社会繁荣复杂、丰富多彩，企业应该利用何种经济手段影响消费者的购买行为，从而抓住商机，获得盈利？另一方面，作为消费者的我们，为何常常做出完全违背自己起初考虑的符合经济学逻辑的行为？ 当谈及驱动客户消费的动机时，所有的公司都会陷入一个普遍的陷阱，即认为驱动顾客消费的动机是完全理性的。通过本书，读者将了解到消费者对于不同的折扣以及商家的承诺是如何反应的，为什么他们有时总是纠结于商家提供的增值选择，怎样才能让他们看到产品和服务的核心价值。本书运用行为经济学的实例，向读者展示了如何了解驱动客户购买的真实动机。 本书创造性地从行为经济学的视角深入观察商业行为，为企业家做出正确决策提供理论支持，对消费者了解和优化自己的消费行为也具有不可忽视的指导意义，适合所有企业的营销人员和企业经营者，以及广大消费者阅读。

📙 相关书籍

  1. 《社交商务中的集体消费行为》高清PDF 社交商务中集体消费正在兴起，然而对于集体消费的研究却非常缺乏。本书首先在前言中论述社交商务中集体消费崛起的背景，提出社交商务的概念与集体消费的概念。紧接着，在第一章论述社交商务中集体消费崛起过程，勾勒出集体消费崛起的脉络；接着，在第二章论述当前集体消费的发展现状；然后在第三章论述社交商务中集体消费的......
  2. 《商业经济歧视行为研究》高清PDF 社会与经济的快速发展促进了消费升级，消费过程中，消费者自我意识不断提升，相对于功能性价值，对情感性和社会性感知价值的需求逐步提高，情感决策起的作用也越来越大。大量实践表明，以消费者需求为导向，注重消费过程中的感知和体验的企业比一般的企业更加成功。提高服务质量，提升消费者情感性和社会性感知价值成为众多......
  3. 《利己还是利他》高清PDF 本书基于一个全新的研究视角，探讨不同诉求类型（利己vs.利他）情形下获得目标框架与损失目标框架对绿色消费意愿的影响差异。研究发现，诉求类型（利己vs.利他）在目标框架（获得vs.损失）影响绿色消费意愿过程中具有调节作用。并且，当诉求类型（利己vs.利他）不同时，目标框架对绿色消费意愿的影响机制（卷入......
  4. 《绿色导向变轨型高技术产品早期消费者购买意向研究》高清PDF 本书在梳理国内外文献的基础上，以叠加发生技术变轨、市场变轨和产品效用从消费者导向向以促进消费者效用之外的绿色导向变轨的创新产品为研究对象，以决定该类产品市场发展成败的关键时期-市场启动期的消费者购买意向影响因素为研究内容，对GTTT产品早期消费购买意向模型进行了研究。...
  5. 《社会情境下的消费行为研究》高清PDF 随着消费升级时代的来临，对于消费者决策和心理的相关研究愈发受到学界和业界的普遍关注。本学术专著重点梳理了社会情境下消费行为的经典研究成果和前沿研究发现，涵盖的主要内容包含社会群体、社会身份、社会排斥、社会比较、具身认知、自我构念以及社会拥挤等。在此基础上，本专著提出了现有研究的不足，同时为今后相关领......
  6. 《谁动了你的数据 数据巨头们如何掏空你的钱包》高清PDF 本书通过案例表达出对大数据的担忧，大型企业通过大数据收集消费者信息，在消费者不知情的情况下引导消费者行为，最终会变成信息层次上的垄断行为，而政府对于这样的垄断察觉不够，没有相应的法规限制大数据行为。...
  7. 《群发性产品危机中企业响应策略对消费行为的动态影响研究》高清PDF 本书重点关注未曝光企业的响应策略, 并从介入时机和应对措施的二维视角界定其策略内涵。借助解释水平理论和调节聚焦理论, 研究涉事企业响应策略对危机中、危机后消费行为的动态影响过程及传导机制, 同时考察企业品牌声誉与消费者调节聚焦属性在此过程中的交互效应, 据此重构危机群发情景下消费者对企业行为反应的动......
  8. 《浙江省哲学社会科学规划后期资助课题成果文库 顾客角色外行为研究》高清PDF 本书在前人研究基础上, 从顾客公民行为和顾客不当行为两个层面, 对顾客角色外行为的概念界定、影响因素及行为结果进行了系统梳理, 构建了顾客角色外行为的理论分析框架, 提出了顾客公民行为形成机制的TPB模型。并结合网络购物、旅行社团队游、虚拟品牌社区、医院服务、服务失误等研究情境, 就服务公平性、顾客......
  9. 《符号消费时代超常消费行为研究》高清PDF 本书对符号消费下的超常消费行为的进行了构建性诠释，并通过质性和量化分析方法，综合品牌形象、品牌价值、品牌忠诚和崇拜等的成果，系统研究了超常消费行为产生的前置因素、过程因素和结果因素，证明了其内在机理。...
  10. 《商业选址与消费者行为研究》高清PDF 本书从大型零售商业的店铺选址因素切入，讨论了企业如何通过地址信息系统的商圈分析进行店铺选址策略。其次研究了受选址因素影响的消费者的购前便利、购中便利和购后便利感知对顾客满意和顾客忠诚的影响作用。然后基于消费者调研的实际数据，研究商店街野种组合对上述三者以及行为意向和交叉惠顾意愿的影响。最后以模拟分析......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。