《表8 2 0 1 3~2015年济源钢铁销售各要素占营业额的比重》

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《基于供应链的企业营运资金管理研究——以济源钢铁有限公司为例》

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销售方面，据表5可知济源钢铁资金周转的效率越来越低，从2013年的28.45天增加至2015年的47.3天，安阳集团由2013年的39.47天减少至2015年的19.76天，两大集团形成强烈的反差，济源钢铁资金周转的速度越来越慢，究其原因是因为济源钢铁在低迷的钢铁市场中单纯依靠客户订单拉动销售，然而不断缩小的销售规模难以支撑公司运营的发展。销售方面的资金问题还会波及到其他环节的资金利用率，导致产品、各种收付账款的资金利用率降低，业务发展缓慢，进而使采购环节的资金周转天数不断上升。表8显示2013~2015年济源钢铁的应收账款比例有所增加，这体现出公司的回款率降低，造成一定的坏账损失，也侧面说明了济源钢铁固有的销售制度存在严重的管理问题，一方面，赊销额占销售额的比例不断增加；另一方面，应收账款的回报逐年降低且账款总量呈上升趋势。这表明济源钢铁缺乏严谨的赊销管理制度，最终导致资金入不敷出。