《表1 汽油顺推分析模型》
针对汽油化学危险等级高,自设罐、流动车相对较少,加油站消费比例高,消费税税负比例较高,地方炼厂与主营炼厂出厂价差大,社会站让利幅度大,不公平竞争现象突出,以及炼厂配置资源规模小于零售经营规模等特点,利用资源顺推模型,制定经营策略。发挥品牌和网络优势,通过适度让利竞争,全力扩大汽油零售经营规模,在消化更多配置资源的同时,让更多的外采资源进入创效较高的机出零售环节,实现汽油外采“乘数效应”,实现效益最大化;与此同时,通过统筹开展“一盘棋”外采运作,全力压低外采价格,扩大汽油市场批零价差,实现汽油扩销拓市增效。以表1模型为例,汽油配置厂零差(机出零售价与配置资源出厂价价差)为721元/吨,外采采零差(机出零售价与外采价价差)为2 297元/吨,外采采批差(直分销价与外采价价差)为180元/吨,采零差是配置厂零差的3.2倍,采零差是采批差的12.7倍,即为“乘数效应”;由此可见,每扩大1吨汽油机出零售,可以增加2 297元边际收益;每增加1吨直分销销售,可以增加创效180元边际收益;每新发展1座汽油站,可以增加创效2 297元/吨边际收益。
图表编号 | XD0076106900 严禁用于非法目的 |
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绘制时间 | 2019.06.20 |
作者 | 王超 |
绘制单位 | 中国石化销售股份有限公司 |
更多格式 | 高清、无水印(增值服务) |