《表1 毕业设计与岗位实习》

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《基于企业真实项目运作的高职毕业设计创新路径》

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在学生踏入实习岗位时，每天记录实习日志，熟悉工作流程，并根据工作内容将岗位任务项目化。如某销售岗位工作任务（见表1）:任务一掌握销售流程及相关业务知识:这项任务可以项目化为销售准备工作，销售准备工作包括熟悉产品、销售业务流程及制度，市场分析，销售规划和销售工具。任务二能就客户需求提供有效回复等:此项任务可以项目化为销售拜访过程，销售拜访过程包括销售开场白，分析客户需求，有效处理客户负反馈，获取承诺与跟进。任务三做好客户的维护和其他售后服务工作:这项任务可以项目化为售后跟进，售后跟进包括跟踪回访，异议处理及客户转化。选题则可以从项目中选择，根据以上项目可以写“如何进行销售拜访”“如何开展售后跟进工作”等。而在学生记录实习日志过程中，教师引导学生寻找自己感兴趣的问题或者工作中最有成就感的事情，通过实习岗位激发学生的内驱力，唤醒他们对于毕业设计内在需要。企业指导教师在指导学生实习中结合自己的工作经验，帮助学生分析其选题是否可行，选题对工作是否有益。