《表1 零售商与供应商垂直协作关系与共生模式的战略成长机会匹配》

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《“共生型”营销渠道垂直协作关系研究——基于甘肃等3个省(自治区)732家牛羊肉零售商的调查》

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从共生理论视角来看，营销渠道和谐共生模式是对和谐共生关系提升整体渠道竞争优势的微观解理，即通过建立共生能量分配、共生对象选择和共生能量使用等机制，确保渠道成员的公平与稳定、互补与协同、量的扩张与质的提高，进而增加渠道共生能量，实现渠道成员共同进化。连续互惠共生模式是基于关系营销的企业与消费者共生目标模式，是关系营销的关系取向。关系营销中的关系是一个动态发展的过程，其演进机制有三种，即点共生模式、间歇共生模式和连续共生模式（见表1）。但在实践中，牛羊肉零售商与供应商间的合作关系常常不稳定或失败，有人将此原因归结于零售商诚信意识的缺乏或消费者需求的不稳定性。这种说法很少得到经验验证。通过问卷调查的形式进行实证研究，正确识别牛羊肉零售商与供应商的营销渠道垂直协作关系及其影响因素，有利于设计共享共赢的“共生型”牛羊肉产销一体化物流营销新模式。