《表1 变量定义：向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略》

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《向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略》

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线下销售渠道与线上销售渠道并存时，由于Pa≤V，Pb≤V。基于此，终端消费者将会做出减少从线下销售渠道购买该商品的决策。在这种情况下，应重点关注并确定线上销售渠道的市场份额与线下销售渠道的市场份额。当V（1-δ）-Pb>V-Pa，即（Pa-Pb）/V>δ时，终端消费者倾向于通过线上销售渠道购买商品；当V（1-δ）-Pb≤V-Pa，即（Pa-Pb）/V≤δ时，终端消费者倾向于通过线下销售渠道购买商品。基于此，将线下销售渠道与线上销售渠道并存情况下的市场需求函数界定为: