《表1 企业的营销战略：全渠道营销模式下的新零售商业价值增值及创新策略》

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《全渠道营销模式下的新零售商业价值增值及创新策略》

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我们根据技术和顾客（市场）两个维度将企业的营销战略分为四种情况，其中顾客和技术都有新旧之分。如表1所示：红海战略是指在现有市场利用现有的信息技术开展的战略，这一市场竞争非常激烈，产品和技术同质化比较严重，企业应该尽量跳出这一战略；蓝海战略是指企业转变经营观念，通过渠道创新、营销手段创新、信息技术创新、产品服务升级等手段开发新的顾客市场，吸引更多潜在客户，开辟属于自己的领域。在市场竞争激烈的新经济环境中，渠道下沉（向纵深方向发展）是蓝海战略，客户是重要的资源，谁拥有更多的顾客，谁就能立于不败之地。企业必须领先，形成自己的核心竞争力。产品开发是通过改进老产品或开发新产品的办法来扩大市场范围。市场开发是将现有产品投放到新的市场来扩大市场范围的战略，即开发新的细分市场。在未来的市场环境中，企业要想站稳脚跟，就必须创新技术向满足新顾客需求的蓝海战略迈进。