《表1 酒店供给市场竞争态分类及特征》

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《民族地区典型旅游城市酒店市场演变研究——以张家界为例》

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每个市场的竞争态Ωi=（αi，βi）都能在BCG矩阵中对应一点，引入相空间理论，以α=m，β=n把BCG矩阵划分为四个象限，每一个区域代表一种市场类型。而对于p、q选择，有平均值法、坐标散点法和综合法三种方法。本文采用综合法，结合前两种方法，先计算平均值，再结合竞争态坐标图中点的分布特征，对平均值进行修正，以保证竞争态的划分既分布均衡，又科学合理，这是一种定量和定性相结合的方法[6]。图1清楚地显示了占有率和增长率的接替变化：处于第一象限的是明星市场，拥有较高的增长率和市场份额，需要投入大量资金，通常在净现金流上大致平衡；处于第二象限的是幼童（问题）市场，其虽有高的增长率可拥有的市场份额却较低，需采取措施来增加市场份额；处于第三象限的是瘦狗市场，市场增长率和市场份额呈现都很低，应尽量减少或避免对于这一区域的产品的投资；处于第四象限的是金牛市场，与幼童市场的市场表现相反，其增长率虽低但拥有较高的市场份额，这意味着位于这一区域的产品能产生丰厚的利润，且因增长率低可减少投资。因此，可针对各市场的特征为酒店未来的发展方向制定不同的战略措施（表1）。