《表1 部分口红品类转化率》

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《短视频流量与销售转化关系研究——以抖音为例》

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首先，以口红这一品类随机抽取21件的电商转化率数据来看，转化率最高和销售总量最高的都是完美日记，实际售价也相对较低（59.8元）。转化率与销量总量排名前五的都是小品牌，且售价也相对便宜，而知名品牌如阿玛尼、YSL，尽管没有任何折扣，销售转化率以及总量也稳居前10。相比之下，TOM FORD、纪梵希这些口红单价相对较高的品牌，销售转化率及销售总量相对较弱一些。如表1。