《表2 大红袍市场营销阶段及主要营销策略》

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《武夷山大红袍市场营销环境及策略分析》

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从表2可以看出，第一阶段，商品大红袍尚未面世，毛泽东主席赠尼克松大红袍事件，极大地提升了大红袍的国际知名度和美誉度，赠茶事件使大红袍达到了国际知名的程度；第二阶段，江泽民主席赠茶、天价拍卖、大红袍古树被列入世界自然遗产名录和连续2次国家博物馆收藏，体现了大红袍作为“岩茶之王”的优异品质和极佳的口碑；第三阶段，武夷山市政府和当地茶企共同努力，通过举办大红袍文化节、茶业博览会、申请省级著名商标、中国国家驰名商标、推广茶文化旅游、打造大红袍文化作品，从会展、品牌和文化等角度展开全面营销。