《表3 关系型交易对代理成本影响的回归结果》

  提示：宽带有限、当前游客访问压缩模式

本系列图表出处文件名：随高清版一同展现

《供应商—客户关系与代理成本》

1. 获取 高清版本忘记账户？点击这里登录

1. 下载图表忘记账户？点击这里登录

注:***、**和*分别表示在1%、5%和10%的水平下显著；括号内为T值。

为了进一步明确关系型交易与企业代理成本之间的关系，本文对二次函数的拐点进行了计算。根据拐点计算的函数式（-b/2a，其中a为二次项系数，b为一次项系数），从表3列（1）的回归结果可知，拐点为0.507，与supply的75%分位数（0.468）相近（3），说明有25%的数据分布在转折点的右侧；第（2）列的拐点为0.394，超过customer的50%分位数（0.252），近似于customer的75%分位数（0.432），这说明有不到25%的数据分布在转折点的右侧；第（3）列的拐点为0.769，接近于supply的90%分位数（0.647），这说明有不到10%的数据分布在拐点的右侧；第（4）列的拐点为0.714，接近于customer的90%分位数（0.639），这说明有10%的数据分布在拐点的右侧。且表3列（1）～列（4）的二次项系数显著为正，故模型对应的几何图形是一条开口向上的抛物线。表3结果表明，当关系型交易尚未达到拐点之前，双重代理人都会努力拓展企业利润，增加利润空间，代理人和委托人之间的矛盾冲突较小，故代理成本会下降；而当关系型交易达到一定程度后，双重代理人会开始拓展自我利润空间。供应商端通过收回扣等，客户端通过低价售出、利益分成等，保证代理人自我利益的实现，故委托人和代理人之间的矛盾加剧，代理成本会随之增加。本文的H1和H2得以证实。