《表3 概念之间的关系指向性及其所属范畴举例》

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《商业模式场景化对价值创造的影响——天虹股份2007-2018年数字化转型纵向案例研究》

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对主轴编码中发现的所有范畴进行系统分析以后选择一个“核心范畴”（选择性编码），其中“用户模块”“价值主张模块”和“基础设施模块”这三个核心范畴直接引入Oster walder的研究[4]（见表3）。将所得的核心范畴系统地与其他范畴以“故事线”的方式联系起来。比如天虹商业模式场景化的一条路径是将环境场景和基础场景嵌入用户模块，实现用户场景化，使企业的商业模式能深入用户的生活方式和应用场景，更精准地捕捉用户需求，从而创造出更好的用户体验和价值（通过虹领巾A PP，顾客可轻松享受在家下单、门店送货到家的服务，超市商品“天虹到家”年订单量同比增加逾6倍，年销售额同比增加近9倍）。选择性编码结果见表3。