《表1 奥斯特瓦德 (Osterwalder) 商业模式分析框架》

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《新常态下跨境电商的商业模式创新与政策体系设计》

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资料来源:亚历山大·奥斯特瓦德，伊夫·皮尼厄.商业模式新生代.北京:机械工业出版社，2011:4-34。

基于此，本文拟就要素视角开展跨境电商商业模式创新的研究。Osterwalder提出的商业模式构成要素的分析框架更利于分析（见表1），也更为贴近企业实践。他提出了四个紧密联系的商业模式要素:产品、基础设施、资金状况和顾客界面，这四个要素进一步可细分为九个部分，即:价值主张、目标客户、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源、成本结构[9]。